大学时，他曾“折腾”过培训班和奶茶店，收获了人生第一桶金。毕业后，他又开皮具店和饭店，走上创业之路，不料血本无归。人生低谷时，他加入平安团队，用实力“东山再起”，问鼎销冠。他，就是张堡瑜。

2016年加盟中国平安优才计划以来，短短3年实现“三级跳”。如今，张堡瑜带领着200多人的团队，在“平安”的大道上一次次取得佳绩。用他的话说：“平安让我学到了很多，我也愿意带领团队，用诚信守护更多‘平安’。”

郑报全媒体记者 谢宽 通讯员 吴岳

在平安更能有的放矢

2010年大学毕业，张堡瑜带着做培训班和奶茶店挣的钱在某商场开了一家皮具店。起初生意非常好，干了两三年，随着商场不断调整以及市场变化，生意变得越来越难做。

2015年4月，皮具店关张后，他又干起了饭店。从2015年6月正式开业，到同年9月转让，张堡瑜几乎把之前赚的钱全部赔了出去，他的人生走向低谷。

不甘命运捉弄的他，一心想要东山再起。一次偶然机会，朋友建议他去保险公司试试。为了找到合适自己的保险公司，他曾去不同的公司考察、学习。最终，他毫不犹豫地选择了平安。

“首先，平安的品牌影响力很大，对个人的上升空间有很大帮助；其次，平安还是一家朝气蓬勃的公司，为有梦想的年轻人提供了更广阔的舞台。”

显然，有着多年“从商”经历的张堡瑜在平安找到了合适自己的方向。仅一年时间，张堡瑜签下了86张保单，荣获了平安人寿河南分公司的“新人王”称号。2018年，他更是一举荣获平安系统西区（包含十省）销冠。

“在很多人看来，选择保险行业或许是跳板，或许是无奈的选择，而我却认为，保险就是我的事业，我有义务和责任把这份事业做好。”张堡瑜坦言。

用真诚换真心

朋友圈是个神奇的地方，有人在这里吐槽，有人在这里发自拍，有人在这里秀恩爱，有人在这里做微商自嗨……但在年轻的张堡瑜看来，朋友圈收集的人脉资源价值，远远大于朋友圈的原有本色。

用张堡瑜的话说，自己百分之八十的单子都来自于朋友圈，这些单子有朋友的，也有朋友的朋友直接找到他的。

“原因很简单，他们对我很信任。在给客户定制保单的时候，我会依据客户的需求和支付能力来定制，拒绝误导客户，并且把每一项条款讲清楚，避免漏项、增项的发生。”张堡瑜说， 2017年，有一位客户想买“平安福”，当时根据客户月收入水平定制了一套一年费用大概6000元的保险方案。后来时隔一年，这个年轻的客户不幸得了腮腺癌，符合合同赔付条件，平安保险赔了她30万元，为她的治疗和后续康复提供了保障。

不仅如此，张堡瑜在平时的生活中也是用真诚的心温暖每个人：替客户接送孩子上学放学、帮助客户审车、帮助客户解决理赔方案等等。就在刚刚过去的“7·20”郑州特大暴雨自然灾害中，张堡瑜也积极筹措物资、提供志愿服务，为救灾贡献自己的一份力量。用张堡瑜的话来讲，用真诚换真心，才能真正让客户放心。

保险事业未来可期

保险并不是一个低门槛的事业，它对从业人员的技能修养、文化水平、道德品质都有很高的要求。

这就要求他如果做一名专业的保险人，就要不断学习，在学习中成长，在成长中进步。近期，他又报名参加工商管理硕士进修班，准备再提升一下自己。

用他的话来说，进修工商管理同样也是为了保险事业做准备，通过充电，能学习到很多管理方面的实际操作，以便更好地管理团队，再创佳绩，还能积攒更多的资源人脉，为事业做铺垫。

随着80后、90后客户成为市场主力军，保险客户素质的不断提高，会激发出更大的保险需求潜力。但同时，也对保险行业提出了更高的要求。“在目前保险业的转型期，我们更应该把握机遇，不断提升自己，凝聚成一支专业过硬优秀的团队，在未来的征途中继续奋进。”张堡瑜坦言。