“我们先说好，只能买一包。”带孩子逛商场的王女士看着被小马宝莉卡牌吸引的女儿说。王女士说，几个月前女儿“入坑”小马宝莉卡牌后，几乎每周都要来抽一袋看看运气，自己也会给孩子买单，看着她抽到稀有卡时也会为她开心。

但最近她发现女儿有几次瞒着她在直播间玩拆卡游戏的消费，她顿时觉得自己引导是否有误，也怀疑小马卡到底有什么魅力，让这么多未成年人上头，为此疯狂买单……

线上线下遍地开花 小马卡成为学生社交货币

近期爆火的小马宝莉卡是由卡游公司发行的一系列以《小马宝莉》中的动漫形象为卡面的卡牌。目前，小马宝莉的卡盒主要分为5类：2元的趣影包、5元的彩虹包、10元的辉月包、暮光包（以板为单位销售，每板包含4包，售价50元）以及奇萌派对系列（整盒销售，每盒包含4包）。这些卡包每隔6个月会进行一次更新，即停止生产旧款卡片并推出新款。

记者调查发现，不仅是正弘城卡游旗舰店，一些校园小卖部内也上新了这些卡牌，而且一些小孩正在购买，购买完与伙伴们拆卡，分享着这次所得的卡牌。“我一般也就买个三四袋，我家里也有一堆普卡，像这种高位卡不好拆到的。也有跟我同学氪金玩家那样，上千才能抽到几个收藏级的高位卡。”刘同学展示着自己抽到的卡牌说，现在小马卡简直成为他们社交的货币，而且由于卡牌有等级区分，越多的高位卡就越能获得孩子们的崇拜，他们也会相约着购买，比一比谁抽到的卡位多，谁的运气更好。

一些主流社交媒体直播间内也出现了小马卡的身影，记者进入几家专卖小马宝莉卡牌的直播间后发现，直播间同质化严重，几乎每一家都是设置游戏吸引观众购买，玩家选择游戏，主播进行拆卡。若根据规则抽到相应的卡牌，就能奖励一包，主播们在拆卡的同时，也会引导性的发言。“端盒”“抬箱”则是实力的象征，也有些玩家只要高位卡，将普卡留给直播公司处理，浪费现象十分普遍。

IP、盲盒、评级……让卡牌吸引力大大增加

不单单是小马宝莉，卡游旗舰店内也能找到近期孩子们喜欢的热门游戏、动漫形象。比如经典的奥特曼、中小学生都爱玩的蛋仔派对、第五人格……支撑卡牌爆火的核心卡牌与IP深度绑定。

《小马宝莉》系列动画讲述了6只小马紫悦、苹果嘉儿、碧丝、云宝、柔柔和碧琪在友谊学园中的冒险故事，以可爱的角色设计、积极向上的故事情节以及丰富的色彩而闻名，不仅吸引了儿童观众，还赢得了许多成年粉丝的喜爱。卡游就借着《小马宝莉》中的角色为卡牌内容，绑定了马圈对此IP的喜爱，也为卡牌的爆火奠定了基础。

此外，小马宝莉卡牌也采用了盲盒形式销售，这种模式增加了游戏的乐趣和收集的不确定性。孩子们在购买后可以体验拆盲盒的过程，这种惊喜感和未知性极大地提升了卡牌的吸引力和趣味性。

还有一个不可忽视的重要性因素，就是评级。卡牌分级明显，有R、SR、SSR、UR、LGR等等级，随着等级越高，抽到的概率越小就越稀有。不少学生表示，抽到高位卡后会精心包装保护起来，也会将其寄给国内评级机构如CCG、PGS进行评级。这不仅有助于玩家了解卡牌的稀有度和价值，还能提升卡牌的收藏意义和市场价值。就在今年7月24日，小马宝莉卡牌最高成交价打破了原先以17万元成交紫悦公主007的纪录，以25.5万元成交了一满分的“海盗碧琪”！因此，评级赋予了卡牌的收藏价值，为其爆火增添了一把火。

直播拆卡“响铃效应”诱发冲动消费

随着小马宝莉卡牌热度的攀升，不少直播间看到了商机，开始转型或增加相关的内容以吸引粉丝和顾客。

张女士展示了她孩子的购买记录，表示孩子在完成作业后会要求观看这些直播，并受到主播的影响进行购买：“孩子看到其他人在直播中抽到了稀有卡牌，自己也想要尝试，于是就下单了。”直播间的运营方式通常包括使用一个响铃道具，在拆出高价值卡牌时，主播会兴奋地按响铃铛，并给予下单者相应的奖励。这种做法类似“响铃效应”，容易让价值观尚未完全形成的孩子产生冲动消费的心理，仅仅为了获得高价值卡牌和满足虚荣心而不断下单。值得注意的是，尽管大多数直播间会在显眼位置放置告示牌，声明“未成年人禁止购买，拆封后不退不换”，但实际上购买的主要群体仍然是未成年人。张女士认为这样的告示并没有起到实际作用：“我觉得这个告示牌毫无意义，而且他们设置的游戏跟赌博差不多，小孩很容易上头，疯狂下单。”

卡游风波来袭，家长引导需注意

一些80后家长称，自己小时候也集过干脆面的卡牌，了解当今孩子为集小马宝莉卡牌而买单，也有家长称这些卡牌百害而无一利，建议国家严管。对此，郑州市12355青少年服务热线副主任赵允笛说，家长应帮助孩子建立健康的消费观念和价值观，可以通过共同规划零用钱的方式来实现这一点。建议根据家庭经济情况和孩子的实际需要，一起制定合理的周或月消费预算，以防止过度消费。利用购买卡片游戏等日常活动作为教育契机，教导孩子基本的财务管理知识，鼓励他们用自己的零用钱或通过做家务获得的报酬来购买心仪的物品，并引导他们养成理智的消费习惯。同时，教会孩子识别常见的营销策略，比如夸大其词的广告或限时促销，以免受到这些因素的影响而冲动购买。强调卡片收集只是一种娱乐形式，不应影响到其他更重要的活动和个人兴趣。此外，家长还应增加与孩子的交流和互动，了解他们的想法和需求，并考虑设置奖励制度来激励孩子展现良好的财务管理行为。

小马宝莉等卡牌的爆火，激起80后和90后群体的怀旧热潮，许多人戏谑称：“一代人有一代人的‘小破烂’。”但实际上，这些卡片却成为连接过去与现在的情感纽带，证明了经典的魅力经久不衰，商家的卖点与手段没有变，变的却是卡片上的角色。在这个消费快速迭代的时代背景下，如何保护孩子们的纯真乐趣，并引导他们进行健康合理的消费极其重要，小马宝莉卡片热度上涨提醒我们，经典的影响力是持久的，而如何平衡商业利益与儿童健康成长的需求，则是一个值得全社会深入探讨的话题。记者 黄栖悦/文 李新华/图