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开发商卖房出尽百招

相比郑州开发商降价、回购、定向销售、团购、内部房等促销手段，全国其他城市的营销招数，就显得“花哨”了很多，不乏奇招、怪招，譬如有楼盘项目号称替业主还房贷，还有组团网上拍卖的……

◆降价补差价

上海嘉定新城公馆承诺，前期原价购房业主一律补予差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。

事实上，上海率先出现新盘价格下调的情形，继而业主砸售楼处的消息屡上报端。受此消息影响，上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时，包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。

◆零首付

据报道，在合肥当地推出 “零首付”卖房计划。媒体报道称，购房者在注册成为会员之后，可以参与“零首付”的抽奖活动。一旦中奖，开发商将赠送首付，也即“零首付”。或者，成为该公司的会员后，购房者可以按照房价6.6折签约，客户支付折后总房价首付款。

事实上，不仅是合肥，在上海、山东以及乌鲁木齐等多个地区均出现“零首付”购房现象。开发商以垫付首付款，甚至制造虚假合同等手段来吸引购房者买房。

◆无理由退房/回购

据称，苏州万科金色里程承诺在2013年交房前若出现降价行为，则将按照原价进行回购。作为标杆房企，万科的一举一动都向业内传递出住宅市场发展信号。事实上，万科这一政策果然颇具效果，金色里程作为万科在苏州首个以90平方米为主力户型的产品，以月成交107套的成绩位列去年11月成交前三名。

除去万科之外，据报道，恒大地产在广西苹果园项目也在去年年末推出“无理由退房”活动，凡成功购买的客户均享受无理由退房。而在成都、东营等地，均有开发商做出类似承诺，向客户表示不降价的决心。

◆买房送车

据报道，温州乐清中央公馆商住楼打出“购房送宝马”的促销广告。据称，乐清中央公馆所送宝马，为宝马三系，价值在30万元左右，总计赠送150名。

公开资料显示，乐清中央公馆推盘项目总计868户，均价约为25881元平方米，主力户型为90平方米左右。以此计算的话，90平方米房款总值为234万元，以获赠宝马价值30万元计算的话，优惠折扣在13%左右。再加上赠送数量有限，因此乐清中央公馆的促销活动，难称实惠。

另外，在深圳的豪方菁园也传出购房送车优惠。