店内要干净和整洁，给顾客一个好的视觉印象。

委托人：想开化妆品店的胡女士 创富行动：创富记者跟随店主学经营秘诀

　　

　　“都说女人的钱好赚，我想开家小化妆品店，但从没有做过生意，不知道哪有便宜和正规的进货渠道。想请８８创富热线帮忙打听怎样开店？”３月３１日，家住路寨的胡女士打来求助电话。

　　“居民出门看到你的店就是最好的宣传”

　　细节：一个化妆品店辐射半径1000米

　　选址

　　“女人为了面子愿意投资，由于市场饱和度相对低，化妆品专卖店一般要比服装店利润高。只要选择合适的地段，加上周到的服务和良好的信誉，开化妆品店不愁没人光顾。”４月３日，在市区经营连锁化妆品公司的张福禄先生带着记者实地参观店面，一步步教投资者开店。

　　“一个店的成功与否最重要的就是选址。”张福禄说，“地址选得好，成功了一大半。当时我在健康路开店，就是看中了那里商铺林立，人流量比较大。有的顾客经过化妆品店时，会忍不住进来看一下，几次过后，慢慢地就成了常客。”

　　“我在郑汴路新开的店，虽然不在繁华地段，但小店周围是精品店、药店等，不仅可共享客流，也不用担心同行业近距离的竞争。多种经营的商业环境吸引了不同的消费群，会给化妆品店培养更多的潜在消费者。”在交通路碧波园附近的样板店里，张福禄根据自己的选址经验，为胡女士提出了第一个建议。

　　具体建议：自营店选址最好在生活区附近，避开与大商场竞争。但也不能过于偏僻，因此，靠近小区的主要交通通道是首选，最好能处在两个社区相交的地方，步行１５分钟内就能到达。一个化妆品店的商圈半径一般是１０００米左右，就是说，住在这个范围内的顾客会经常光顾，并且弥补由于大商场的距离感造成的咨询和售后服务上的不便，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。

　　“小店的目标顾客群应当很清楚，社区店的消费者肯定是居民，他们出门的每天必经之地都能看到你的店就是最好的宣传方式。”

　　“要吸引女性眼球，装修得讲究”

　　细节：环境要散发“女人味”

　　环境

　　“要吸引女性眼球，小店的装修也很讲究。”张福禄说，很多顾客是从一个店的外观、内部格局以及布置来决定是否购买的。装修有一个宗旨：整洁，在整洁中散发女人味。

　　细心的读者应该能发现，很多化妆品店的主要色调都是粉色或紫色，灯光也很柔和，都特别的有“女人味”。但是也有与众不同的，例如“佰草集”店面充盈着清新的绿色，并与陈列的产品融为一体，给人回归大自然的感觉，在心理上就会觉得化妆品是天然的、绿色的，令人十分舒服。

　　具体建议：可采用玻璃做外墙，色调上以素色为主，如白色、粉色等。同时，店内座椅、清洁设备也要保持干净和整洁，给顾客一个好的视觉印象。

　　这家店靠近主要交通通道，处在几个社区相交的地方。

　　“经营化妆品的进货渠道有3种”

　　细节：寻找代理商能拿到更低的折扣

　　进货

　　“化妆品店的进货渠道有３种：要么你自己代理某种品牌的化妆品，从厂家进货。但是如果代理多个牌子，则需要大量资金，因为每个厂家都会要求代理商有一定的首批进货额和月进货额度。第二种就是在洗化城进货。还有一种是不找厂家，专找散落在各省市的代理商。”

　　具体建议：没有经验的胡女士可以选择第三种进货方式，寻找代理商直接进货。因为不会对代理商的区域市场造成冲击，比较容易拿到比出厂价高一点点的价位，而进货量也不会要求太多。一些化妆品店在当地进货拿的是批发价，而你几乎是代理价，这样就有价位上的优势，可以打更低的折扣，张先生笑着说：“打折对女人永远有用。”

　　“生手开店宜选加盟”

　　细节：能得到各种指导，省去好多麻烦

　　张先生说，对胡女士这样没有做过化妆品生意的“生手”来说，选择加盟代理可以省去不少麻烦，“一般来说，好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量，当然还会享受一定的折扣。”由于很多人开店前都不太熟悉市场和消费者习惯等，信心不足，寻找此类合作能从选址到服务得到各种指导，保证小店的正常运作。