●瞬间改变身份的宣传诱惑，很容易打动购房者

　　●生活氛围发生巨大变化，生活观念想不变都难

　　●小户型有很多创新，加大自身产品竞争的筹码

　　□晚报记者 卢林

　　房地产无论“大户人家”还是“小家碧玉”，虽然在营销方式上各有各的招数，但总的理念却是相通的。小户型“麻雀虽小，五脏俱全”。关于小户型的营销，更是花样百出。

　　“三万成财智”

　　小户型能改变身份？

　　“首付３万，即可成为国际高尚社区的居民。”金水路未来大道交汇处的一个楼盘，在施工现场的外围广告上打上这样的广告语，吸引着往来于此的人们。

　　而位于金水路的另一个楼盘的营销中心，售楼小姐会为每一个前来看房的购房者讲解一段一样的话：购买一套３０平方米的户型，首付只需要２．９万元，按揭３０年，每月月供要７００元。按照现状，物业出租情况计算，每月租金可以达到１０００元，扣除月供，每月收入３００元。８年时间，就可以将首付收回，７０年的产权能够拿到的租金达到８０余万。

　　相比较一些还在玩概念、炒作生活方式的营销手段来说，这样的开发商显然更懂得投资客所想的“赚钱才是硬道理”。这套专门赚取投资客眼球的广告手法，对一些意欲购置楼盘的投资来说实在是再好不过的“奶酪”。

　　３万元，无论是成为上层人士，还是变成“坐享其成”的包租公、包租婆，对于瞬间改变身份的宣传诱惑，很容易就打动了购房者蠢蠢欲动的心。

　　“拎包就能住”

　　小户型能转换生活观？

　　“制作精致小户型现在已经成为引领市场潮流的先驱。”在河南财经学院教授刘社看来，精装修小户型，在它们楼盘宣传资料中，已经成为改变传统生活观念，引领新生活方式的载体。

　　在思达置业开发的思达数码国际公寓，推出了全新的酒店式公寓的定义以及与之配套的新生活方式。“五星级酒店服务，２４小时送餐服务，业主只需要致电服务中心即可享受２４小时免费送餐服务……”

　　这样的宣传，很多人乍一看还以为是哪个酒店的宣传广告。“既然是小户型，根据现在年轻人的需求，就应该作到简便、快捷、时尚、高档。它实际上也是现代生活方式的一种载体。住进这些精装修的小户型里，生活的氛围就已经发生了巨大的变化，生活观念想不变化都难。”业内人士刘先生认为。“个性就要区别”

　　小户型也要“我行我秀”？

　　“户型并不实用，没有阳台，厨房在房屋中间，如果入住后，炒菜做饭满屋子都是油烟，很不实用。”已经入住东风路某小户型楼盘的曾先生坦言，那时的小户型不比现在，根本就没个性可言，都是筒子楼加大通间。“但现在的小户型就做的个性多了。”

　　花园路上的纯小户型楼盘博客工社，不到３５平方米的空间就做出了卫生间、卧室、厨房、阳台。而东风路上的思达数码公寓，４０平方米就做了两房。“卧室可以根据需求随时变成客厅或功能房，个性化的同时也适合投资和居住。”售楼员这样告诉记者。

　　很多小户型的开发商营销已经在产品质量和结构上给予更多关注，在提高舒适性、精细的室内空间设计和人性化的服务方面进行突破，开发出真正“以人为本”的小户型。

　　一房多用、大开间卧室、无厅设计、一步式阳台、智能平台，可视对讲、家庭安防、物业报修、闭路监控、周界安防、停车场管理、电子巡更、网络平台……小户型，一个都不能少。