专访澳柯玛电动自行车五省大区经理 丁建

　　作为河南、湖北、陕西、甘肃、新疆五省澳柯玛电动车大区的掌门人，丁建２００３年加入澳柯玛，４年的历练与努力，他带领着澳柯玛销售团队一步步走向成熟。用他的话来说，“要做就要把事情做到最好”。日前在接受记者采访时，他表示“稳扎稳打，低调从事”是澳柯玛电动车一贯的风格。

　　既是机遇又是挑战

　　“相对于业内许多前辈级电动车企业来说，澳柯玛电动车业只有５年的时间，但也是腾飞的５年。”丁建说：“虽然没有看到电动车业的诞生，却见证了它的快速发展。可以说正是这种飞速的发展造就了现有的数以千计的电动车企业经销商。”在丁建看来，摩托车行业在中国的两轮车市场上开辟出一条广阔的大道，而当摩托车这个庞然大物难承重压、日渐消亡的时候，电动车这种环保省钱的两轮交通工具就承担起了重任，成为两轮世界的新宠。

　　丁建认为，行业的现状虽然纷纷扰扰，但是电动车的发展仍有一定的规律可寻，在现有上千个电动车品牌的市场情况下，占有全国市场的宏愿是无法实现的。他表示，澳柯玛电动车一直用心做好车，做好服务，用事实说话。２００５年至２００６年澳柯玛电动车位居全国销量第一，２００６年获得消费者最具影响力第一品牌。

　　外部“乱”内部“专”

　　据了解，电动车行业竞争主要体现在成本上，随着铅的涨价，行业相互间的成本优势相差无几。虽然市场上厂家众多，但是真正形成自主研发的品牌却很少。同时众多小企业由于没有进行产品研发的能力，主要零部件均是从市场购得，所以基本上以装配为主，产品质量很难保证。如此一来，市场上的恶性竞争再次被引发，而利润只能被进一步压缩。

　　说起澳柯玛电动车下一步的发展，丁健信心十足地说：“马上我们将要上新技术产品，我们管它叫‘电保姆’，它是一种人性化的智能芯片。大家都知道，电动车电池分为三组或四组，长时间的损耗，容易出现电伏不稳，导致电池寿命下降的情况。而这个芯片的作用恰恰就是对损坏部分进行修复，使电池寿命周期延长。”

　　同时，丁建表示，澳柯玛电动车将在新品、精品的推出基础上，进行全方位的回报消费者活动。

　　见习记者 谢宽／文 赵楠／图