不出卖场就能享受办公、餐饮、娱乐等一站式服务

　　家居大鳄在郑也玩复合地产

　　创富国际所剩房源已经不多

　　开发地产是为完善配套服务

　　“红星美凯龙位于郑汴路和中州大道交会处，２６万平方米的惊人体量使其成为郑州最大的单体卖场，即使是第一期开业的１０万平方米的面积，也是郑州目前最大的家居卖场。作为同卖场出租不同的是，红星美凯龙创富国际却是对外出售的。”杜锡威说：“现在１３层的红星美凯龙综合楼已经封顶，地上６层和地下一层为红星美凯龙国际家居广场，创富国际位于地上７至１３层，公寓面积区间在３０平方米至５５平方米之间。”

　　“私下听红星美凯龙的售楼员说她们的房子初步定位为５０００多元每平方米，消息不知道准确不？到时间我这样的一般客户不知道能否买得到？”东建材里一家装饰公司的客户部总监张小姐这样问记者：“这么好的地段，红星美凯龙在业界第一的影响力为这种精装修提供了毫无疑问的保障，这样的房子性价比绝对高。”

　　“红星美凯龙的主要赢利模式是不断买地建造卖场，然后出租店面来获取收益，具有典型的商业地产发展商特征。但又专注于家居建材领域，对家居品牌进行集合管理，并提供营销服务，形成一定的连锁经营特色。红星美凯龙广场从一开始就彻底杜绝了这种对消费者不负责任的开发模式。和中国目前大多数商业地产项目不同的是，红星美凯龙把商业放在比地产更重要的位置上，因此，是先有商业，后有地产。”杜锡威说，“具体而言，红星美凯龙具有成熟的客户群和成熟的国际化经营管理体系，既不存在业态定位的问题，也不存在招商和经营管理的问题。红星美凯龙有成熟的模式可以复制，因此，几乎不存在任何经营风险。”

　　“‘先商业，后地产’的运营模式，解决了商铺投资者的后顾之忧。”杜锡威说：“创富国际使得商户们不用走出红星美凯龙就能享受到卖场、办公、餐饮、娱乐等一站式服务，极大地提高了工作效率，至于房价，作为五星级酒店式精装修公寓的创富国际肯定比周边同类别的楼盘价格低，我们不靠地产赚客户的钱，开发地产主要是为我们的商户提供更加完善的配套服务，剩余的向外出售，也是为进一步提高红星美凯龙的知名度。”

　　以卖场的火爆吸引客流和投资者

　　众多营业者给公寓提供客户源

　　“买地是做企业绝对的命根子。”７年之后，红星美凯龙总裁车建新依然坚持着他的观点，在家居业轰轰烈烈的圈地运动中，似乎惟有他才真正地把地圈在了自己的手里。早在２０００年他就号召买地，但是７年前这样的“非主流”念头并不被人接受。

　　“我从第一天开门市店开始，就整天骑自行车去找门店，找到门店就要拍房东的马屁，就是拍马屁还有可能在做了一段时间以后被赶出来。”天天跟房东打交道，“寄人篱下”的痛苦经历让车建新对拥有土地有着特别强烈的向往情结。之后的７年里，红星美凯龙执著实践着它那独特的道路，买地，盖房，经营商场，甚至到最后成为房东。

　　当同行在一片血拼市场的混战中回过头来，人们发现红星美凯龙不一样了，几年前同行还在嘲笑他们的选地是那样的没有眼光，门前是如何的车马稀少，几年后，他们突然才发现这个潜伏在身边的南方“小绵羊”原来是一匹可怕的“狼”，才是他们真正的劲敌。

　　现在红星美凯龙不仅买地建设商场，而且开始进军复合地产。作为首次尝试商业地产，红星美凯龙在石家庄取得了巨大的成功，一个月内两万平方米左右的商务公寓全部销售完毕，每平方米均价超过６０００元，而同期石家庄商品房成交均价每平方米不足４０００元。

　　“石家庄店的成功为集团的决策层提供了新的商业模式——以卖场的火爆吸引巨大客流和投资者关注的目光，商业卖场内众多的营业者就给配套的公寓提供了基础而稳定的客户源。”郑州红星美凯龙国际家居广场地产部营销总监杜锡威介绍说，“红星美凯龙郑州店开业一个多月来取得的成功，为红星美凯龙创富国际带来了其他任何同类项目所难以比拟的客户资源。”

　　“在郑州的商业史上，红星美凯龙是第一家，单店一天销售额超过１０００万元的卖场。”一位经常和各商场打交道的媒体人这样评说。

　　开业一个月来，靠着巨大品牌的影响力，红星美凯龙作为“家居卖场”的身份迅速走进了中原人民的心里。然而，１１月，红星美凯龙将再次以另外一个身份——复合地产走进中原人的视野。作为复合地产，郑州红星美凯龙创富国际从一开始就吸引了众多关注的目光，众多商户和投资者对创富国际充满期待。

　　晚报记者 樊无敌