丰谷绝对是白酒中的一匹黑马。从２００１年到２００６年，销售额由当初的２．６亿元增长到了５个多亿，而在河南，其１５元／瓶的普通纯粮、２０多元／瓶的红纯粮在市场上的占有率甚至高达７０％。“让友情，更有情”，从名酒阴影下的四川地方酒到叫响全国的名酒，丰谷靠的不仅仅是其独特的友情文化，其斥资千万打造的销售渠道也立下了汗马功劳。

　　晚报记者 李珂

　　酒文化提升品牌价值

　　自古以来，酒与文化有着千丝万缕的联系，古有“何以解忧惟有杜康”，今有“分享宋河，共赢天下！”白酒本身是一种文化承载，文化赋予白酒品牌价值。

　　如果除去包装，对绝大多数消费者来说，白酒都是“喝着辣，喝多晕”。而消费者选择白酒考虑最多的往往是品牌、包装、价格等酒本身之外的因素，而这些因素恰恰就是酒文化内涵的外在表现。

　　综观我国众多的二线白酒，许多品牌不乏过硬的质量、优秀的团队，但品牌文化内涵模糊，有的虽有一定的文化内涵，但或推广不足，或难以动人心弦，最终没有积淀形成自身的品牌价值，这样的现状导致许多二线白酒品牌只能定位于中低档产品，打价格战，有的销量虽然可观，但产品利润空间不大。而作为川酒中最具代表性的二线品牌丰谷，却凭借“让友情，更有情”的友情文化在众多二线白酒品牌中脱颖而出并堪称强势。在河南，其１５元／瓶的普通纯粮、２０多元／瓶的红纯粮的占有率甚至高达７０％以上。

　　千万元打造销售渠道

　　无疑，丰谷酒已经在全国市场站稳了脚跟，但为了谋求更大的发展，丰谷酒将斥资千万元打造一个更有活力的经销商团队。

　　据了解，丰谷酒业将拿出１０００万资金，面向行业内有志于在地区级区域市场经销以丰谷特曲为主的丰谷酒系列产品的小型经销企业、营销团队甚至个人，帮助他们度过市场开拓这个最需要资金的时期，每个经销商可以获得２０万到８０万不等的创业基金，但条件是这些小型企业、营销团队或者个人必须提交有说服力的目标市场运作方案，并且通过丰谷酒业的考察。而一旦通过考察评定，丰谷酒业将和合作者共同建立一个专营丰谷酒产品的代理公司，但丰谷酒业并不参与代理公司业绩分红，也不直接参与经营，选定合作者以后，会给合作者充分的信任和经营管理权力，而且在一到两年之间不收取任何利息，但会视情况逐步收回本金。