走过五年的时光，中州通讯正在继续着开业时的辉煌。

　　从最当初还需要借“亚细亚”的影响力来提升自己的知名度，到今天已经深入中原百姓的人心，这一路走来，中州通讯已是走过了５年时光。

　　石书奎坐在他中州通讯的办公室里，翻出了当年开业时候为了“借力”亚细亚当初的形式每天进行升旗的照片，这个中州通讯最早的团队中唯一留到今天的“老人”，想起当初开业时候的“四面楚歌”，他慨叹了一下，表情丰富了很多。我们沿着他的表情脉络，回顾出一次历经５年的嬗变。

　　晚报记者 常辉 虎萌

　　在磨炼中摸索市场

　　从最早的郑州八家“移动专营店”，中州通讯从１９９５年就开始接触手机零售业。２００２年的１２月８日，当时的二七广场，手机市场的土壤还不够肥沃，然而已是手机销售店林立。不但未抢占到先机，也未能实现地利，培训了２８天的旗手们刚刚升了一个星期的旗，就遇到二七广场封闭改造，旗杆拔了，人流量也急速下滑。刚刚改造好广场，又遭遇非典。中州通讯就是在这样一个天时地利人和尽失中开的局。

　　和厂家协商沟通，卖场划分设计，促销服务培训，中州通讯就是这样一步步摸索到今天。石书奎回忆说，当初修天桥前后，为了分析消费心理及消费者行走路线及习惯，他们几经调整区域，为了摸索经营模式，他们曾率先尝试“一站式消费”，将手机售后引进卖场。

　　在市场中考验团队

　　说起卖场数不清次数的调整，说起熬夜做出的多少次方案，石书奎太熟悉了，当初科健或者熊猫的柜台在哪儿，现在换了谁，他闭着眼都能知道。

　　也正是这个团队摸索的煎熬，成就了中州通讯稳固的市场基础，现在，中州通讯已经在郑州开了１６家店，加上在全省７个二级市场的店面，一共２２家店的成绩已经足以说明风雨之后见到彩虹。而且，中州通讯相对于其他连锁企业，更了解河南，更了解郑州，经过摸索他们形成了以大卖场、精品店、店中店、专卖店等互补的多业态模式，“我们的模式经得起市场的考验”，石书奎信心满满。

　　在发展中谋求利润

　　“下一个阶段，对中州通讯来说是发展大于利润的阶段。”石书奎斩钉截铁地说，“要发展手机零售，连锁是必走的一步棋。因此，势必要经过先要规模和份额，后要利润的过程。”

　　中州通讯２００８年的规划里，二级市场还是发展的重点，而经济较发达一些的豫北更是被标上“五颗星”。“郑州有２０多个二级地市，我们才进入了７个，河南的市场还很广阔，我们还有很多的事情要做。”石书奎慢慢将眼光移向了窗外，在他的心里，一幅新的蓝图也许正在愈加清晰。