![](../../../images/2007-12/07/1196982796234B12c07C001_b.jpg) | 走过五年的时光,中州通讯正在继续着开业时的辉煌。 |
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从最当初还需要借“亚细亚”的影响力来提升自己的知名度,到今天已经深入中原百姓的人心,这一路走来,中州通讯已是走过了5年时光。
石书奎坐在他中州通讯的办公室里,翻出了当年开业时候为了“借力”亚细亚当初的形式每天进行升旗的照片,这个中州通讯最早的团队中唯一留到今天的“老人”,想起当初开业时候的“四面楚歌”,他慨叹了一下,表情丰富了很多。我们沿着他的表情脉络,回顾出一次历经5年的嬗变。
晚报记者 常辉 虎萌
在磨炼中摸索市场
从最早的郑州八家“移动专营店”,中州通讯从1995年就开始接触手机零售业。2002年的12月8日,当时的二七广场,手机市场的土壤还不够肥沃,然而已是手机销售店林立。不但未抢占到先机,也未能实现地利,培训了28天的旗手们刚刚升了一个星期的旗,就遇到二七广场封闭改造,旗杆拔了,人流量也急速下滑。刚刚改造好广场,又遭遇非典。中州通讯就是在这样一个天时地利人和尽失中开的局。
和厂家协商沟通,卖场划分设计,促销服务培训,中州通讯就是这样一步步摸索到今天。石书奎回忆说,当初修天桥前后,为了分析消费心理及消费者行走路线及习惯,他们几经调整区域,为了摸索经营模式,他们曾率先尝试“一站式消费”,将手机售后引进卖场。
在市场中考验团队
说起卖场数不清次数的调整,说起熬夜做出的多少次方案,石书奎太熟悉了,当初科健或者熊猫的柜台在哪儿,现在换了谁,他闭着眼都能知道。
也正是这个团队摸索的煎熬,成就了中州通讯稳固的市场基础,现在,中州通讯已经在郑州开了16家店,加上在全省7个二级市场的店面,一共22家店的成绩已经足以说明风雨之后见到彩虹。而且,中州通讯相对于其他连锁企业,更了解河南,更了解郑州,经过摸索他们形成了以大卖场、精品店、店中店、专卖店等互补的多业态模式,“我们的模式经得起市场的考验”,石书奎信心满满。
在发展中谋求利润
“下一个阶段,对中州通讯来说是发展大于利润的阶段。”石书奎斩钉截铁地说,“要发展手机零售,连锁是必走的一步棋。因此,势必要经过先要规模和份额,后要利润的过程。”
中州通讯2008年的规划里,二级市场还是发展的重点,而经济较发达一些的豫北更是被标上“五颗星”。“郑州有20多个二级地市,我们才进入了7个,河南的市场还很广阔,我们还有很多的事情要做。”石书奎慢慢将眼光移向了窗外,在他的心里,一幅新的蓝图也许正在愈加清晰。