四五老酒聘请周华健为形象代言人

　　■白酒市场系列报道之（五）

　　设立专卖店 ＶＩＰ直销 赞助足球队

　　

　　从一个老态龙钟、问题多多、濒临倒闭的地方酒厂到如今的具有相当规模的现代化酒类生产基地，并先后荣获“消费者最喜爱的河南十大名酒”、“河南省名牌产品”、“河南放心白酒”、“２００６年度中国白酒行业十大影响力品牌”等多项殊荣。产品得到认可，首先自然是其产品品质本身，但在如今营销为王的大背景下，我们不能不关注祥龙四五所开创的一系列独特的营销模式。晚报记者 李珂

　　专卖店 填补主渠道的不足

　　说起专卖店，绝大多数人不会将其与某一品牌的白酒联系起来，“只卖一个品牌的白酒，那多单一啊，肯定不赚钱。”但祥龙四五不仅敢想，而且敢做，更难能可贵的是所有的专卖店都是加盟店。祥龙四五负责人马胜利介绍，通过前期的公关和大手笔投入，他们目前已经在郑州市范围内做起了２０多家四五老酒专卖店，并通过这些专卖店店主向店周围的餐厅等零售终端进行铺货，希望通过这样的形式来创出一条独特的模式和渠道，作为主要渠道的一个补充。

　　直销模式 厂家与客户共赢

　　善于学习的祥龙四五在白酒企业中独创了直销模式：厂家直接针对终端客户进行销售，实现厂家与客户的共赢。

　　马胜利介绍，虽然直销团队刚刚成立，但通过前期运作，已经有建业等多家企业表示了浓厚的合作意向，有的已经签订了合同。在马胜利的办公室记者看到，一款为河南建业量身打造的四五老酒的样品已经推出。

　　赞助球队 提升品牌价值

　　喜欢足球的人都知道河南四五足球队，而祥龙四五也通过对球队的冠名，提升了自身的品牌形象，取得了相当好的效果。再结合重金聘请歌坛常青树周华健做形象代言人，四五酒的品牌价值大幅提升，２００７年订货会甚至出现了一个城市６个经销商竞争的局面。

　　营销创新 消费者常买常新

　　四五老酒的发展历程证实，四五酒的生命力在于不断创新。

　　在进行了充分的市场调查后，四五老酒又开发出高档次的光瓶酒。此举改变了光瓶酒是低档白酒代名词的形象。此外，四五还不断针对市场变化开发出小瓶装酒、婚庆酒等，让消费者常买常新。对白酒市场来说，惟有创新才会永恒，四五把握这一点，可谓极其到位。