鑫苑（中国）置业有限公司董事长 张勇

　　“零库存”助跑全国

　　鑫苑的上市，在于生产方式得到了一线资本市场的认可，鑫苑（中国）置业有限公司董事长张勇表示，鑫苑在纽交所上市具有必然性。他认为，鑫苑有着企业消费和谐共赢的商业发展模式。晚报记者 袁瑞清／文 樊无敌／图

　　美国上市成功具有必然性

　　鑫苑的“零库存”模式，被认为符合未来中国房地产发展的方向

　　在大多数人的思维里，河南似乎出不了一家能够在纽交所上市的企业，因此对于鑫苑在纽交所的成功上市，大家都认为是偶然的。在张勇看来，这种成功更多的是必然，很大程度上源自鑫苑独特的商业发展模式。

　　“世界５００强当中有８０％是在纽交所上市”，张勇表示，能在纽交所上市，得益于鑫苑与其他房产公司截然相反的商业模式，“不存地、不存房、零库存、轻资产”，这也得到了世界一线资本市场的认可，“认为这种生产方式是符合未来中国房地产发展方向的。”

　　鑫苑多年来采用的是“零库存”的商业模式，“在其他传统行业，都广为采用零库存的方法，包括家电行业、物流、信息流以及全球采购、全球市场等。”同时，鑫苑将重资产的房地产业做成了轻资产，就是资金快投快回，“轻到连办公楼都不需要，厂房都不需要建，当期投入，６到８个月就能实现现金回入。”

　　在《中国房地产管理法》中，有着这样的规定：土地凡两年未开发或投入不足２５％的将被收回；凡是通过土地收入获得增值，而不是通过项目本身获得增值的，将被收取３０％～６０％的土地增值税。这就意味着，中央政策已经规定了土地不是资产而是原材料，“大体上一个单项目，毛利不超过３０％，基本上都是从土地本身获得的收益。”而这样并不利于房产业长期和谐的发展。

　　鑫苑“零库存”的商业模式却走出了这一困境，“并没有通过土地的增值获取利润，而是通过生产运营获得了收益，资金周转率和存货周转率都很快。”

　　“鑫苑的商业模式是一种和谐共赢的发展模式”，张勇表示，鑫苑定位中国的二线城市，客户群定位中等收入群，致力于建老百姓买得起的好房子。

　　归根结底，鑫苑的一切都凝结到一句话上，和谐的发展

　　在张勇看来，十年鑫苑在房产业“和谐发展”上做了三件事。一是鑫苑拥有了企业消费和谐共赢的商业发展模式；二是鑫苑有着业主、政府、开发商和谐共赢的社区建设的模式；三是鑫苑拥有着客户、员工、投资者和谐共赢的企业发展成长模式。

　　早在２０００年，在鑫苑名家的建设当中，鑫苑就开始形成自身的社区建设模式。而这被张勇总结为三个回归、一个面向及四个主题：人性、亲情和艺术的回归和面向未来人们对社区一种需要和需求；家庭生活水平，家庭生活与邻里生活的水平，自然生态环境与人文心理环境建设。

　　“一个企业如果能够聚焦一些事情，把所有的能量聚焦到一件事上，就会迸发出来巨大的能量和更长期的发展”，在张勇看来，鑫苑的成长模式贯穿着这样一种理念。“鑫苑的使命以及企业文化，包括考核和分配机制，构成了企业的一个聚焦点。”

　　张勇说，鑫苑并没有取得利益价格的最大化，而是把相当的价值空间留给了客户，“并没有在以每个楼盘的最高点去卖，都在每个楼房的基本的合适点推出自己的产品，包括物业服务，以给客户保值升值的空间。”作为一家上市公司，鑫苑的股东观就是始终不断地给投资者创造公司的价值或者是投资的价值，“其实也很简单，包括在纽交所上市，实际就是美国的基金。”

　　“鑫苑的一切都凝结到一句话上，和谐的发展”，在张勇眼中，鑫苑不仅是企业本身的，是企业员工的，更是业主的和社会的。