从老街·绿地郑东新苑、绿地·世纪峰会、绿地·峰会天下，到现已破土动工的绿地广场·郑州会展宾馆，一系列大型项目的成功运作，让绿地集团一夜铺绿中原。

　　２００７年，总销售额高达１１．８亿元的成绩让河南老街坊置业有限公司荣登“中原地产福布斯排行榜”，成为中原地产“１０亿俱乐部”的一员。１１．８亿？如何而来？又缘何会来？晚报记者 唐莉

　　１０亿责任

　　“首先要保证自身持续健康发展，才能为构建和谐社会提供坚实的物质基础，思想决定境界，境界决定高度，而高度决定产品，产品影响客户”

　　——绿地集团董事长 张玉良

　　“１０亿巨头”之河南老街坊置业

　　品牌发力，活动造力，“双力”成就郑州绿地销售巅峰

　　“２００７年我们的销售总额共计１１．８亿元，其中以老街·绿地郑东新苑三期、四期为主的住宅类占总销售额的８１％，以绿地·峰会天下和世纪峰会为主的写字楼赚得２．３亿元，占到总销售额的１９％。”谈及过去一年的销售情况，河南老街坊置业有限公司营销总监白伊剑信手拈来，“这样的销售成绩在我们的预料之中，又在预料之外”。

　　“绿地集团的品牌影响力是今年营销成功的一个重要因素”，在白伊剑看来，随着市场对住宅品质的要求越来越高，房地产企业的品牌作为软性价值因素已成为影响人们购房的重要指标，绿地集团不俗的口碑自然是１１．８亿的关键一笔。

　　作为中国房地产业综合实力排名第四名的大佬级企业，绿地集团被人称为房地产业的“常青树”。强大的品牌力量、敦实的群众基础都是郑州绿地销售的加速剂，令其以迅雷之势成为２００７年中原楼市的销售大腕。

　　如果说品牌效应只是基础，那么剩下的就要归功于郑州绿地去年一年为项目销售所做的努力了。适时而动，去年上半年“峰会天下 世纪品鉴”——绿地·峰会天下荣耀开盘暨世纪峰会领先品鉴活动的举办大获成功。“以及‘关注中原掘起，剪影水域靓城’——‘世界向郑东喝彩’大型摄影比赛的举行，拉近了我们与客户的距离，让更多的人有机会深入了解绿地的项目，极大地促进了项目销售。”白伊剑介绍说。

　　“１０亿中坚”之老街绿地郑东新苑、绿地峰会天下

　　品质为先，成就产品高知名度

　　去年一年，郑州绿地的销售项目主要包括老街·绿地郑东新苑的三期、四期以及绿地·峰会天下。作为中原地产５０万平方米的大型海派风情社区，老街·绿地郑东新苑引领了中原人居新时代，如今一期、二期市民已经顺利入住，三期、四期一经推出就受到热力追捧。而绿地·峰会天下推出短短几个月，就宣告销售完毕，吸引了大批上市公司，成为ＣＢＤ外环知名度最高、最先售罄的商务纯写字楼项目。

　　“老街三期的热销主要是由于产品的市场认知度很高，比如８层带电梯，客户接受能力好，虽然经过两次临时增加房源还是远远不能满足客户的购买需求。这些产品在成长过程中一直创新不断，三期在原来的基础上推出入户空中花园的新房源，户型设计多样、新颖，能满足不同客户群的需求。”白伊剑谈及项目销售时对记者讲到。

　　对于一向水深火热的郑州写字楼市场，尽管２００７年行业竞争“江山论剑、群雄混战”，但大浪淘沙始见金，峰会天下凭借资深的优势，顺利清盘一举夺得“群雄之首”的美誉。

　　“１０亿推手”之河南老街坊置业营销总监白伊剑

　　责任营销，让绿地产品感动四方

　　作为河南老街坊置业有限公司的营销总监，白伊剑有着丰富的地产从业经验，“作为一名营销人员，敏锐的市场洞察力、果断灵活的营销策略、时刻清醒的头脑以及团队合作精神是最基本的职业技能。”白伊剑说。

　　多年的地产经验让他有着自己独特的营销思路，“营销不是我一个人的营销，公司提供的平台是成功营销的基础，除此之外，一个经得起考验的营销队伍也是必须的。从策划方案的提出、规划到实施，无一离开大家的智慧与努力，郑州绿地的团队合作精神是不容置疑的。”白伊剑谈及营销经验时这样表示。

　　郑州绿地自成立以来以其真诚打动了众多中原人民。捐赠２０万元设立“绿地·见义勇为奖”，斥巨资赞助“爱的致意”大型慈善义演晚会、“风中少林”专场演出、“世界向郑东喝彩”摄影大赛……“这些真诚之举感动和影响了很多人，良好的口碑一定程度上带动了项目的营销。房地产企业涉及的社会关系众多，理应担当一定的社会责任以回报社会，服务大众，当市民从心里认知企业的时候，成功的营销就水到渠成”。