元宵节是整个新春佳节的最后一个高潮和尾声，在人们的传统习惯里，这一天前后应该是商家促销的最好时机，而消费者也应该能在商场的最后一轮春节促销里获得更大的实惠。

　　但是２００８年的元宵节注定将在比较平静的气氛之中度过，和刚刚过去的情人节、春节相比，商家对元宵节的热情似乎并不高。虽然在很多媒体的描述之中，“汤圆大战”似乎已经开始上演并且愈演愈烈，但这显然和传统百货业没有太大的关系，也无法得到他们的热烈响应。

　　是促销手段匮乏还是元宵节不具备商业价值，或者是哪里出了些问题？在元宵节促销偏冷的现象之下，到底有怎样的内因在起作用？晚报记者 祁京／文 赵楠／图

　　今年，我市的几家主要商场基本上都没有大张旗鼓地针对元宵节开展促销活动

　　现象 商家对元宵节兴趣一般

　　除了把汤圆促销玩出花样，加上年年都有的猜灯谜，商场没啥新花样

　　商家是最关心节日的，因为任何一个节日对商家来说都意味着商机。刚刚过去的春节和情人节，郑州各大商家都推出了各种各样的促销活动，吸引消费者的眼球，商场也赚了个盆满钵满。

　　如今，春节和情人节已经过去，紧接着就是元宵节，消费者自然对商场的促销活动比较关心。但是，消费者常女士在几大商场转了一圈后发现，几大商家都在集中搞冬装出清、春装上市的活动，基本上都没有大张旗鼓地针对元宵节开展促销活动。

　　昨天是元宵节，但走遍郑州各大商场、超市，记者发现，除了猜灯谜和汤圆促销之外，传统的服饰、化妆品等促销乏善可陈，虽然郑百和紫百在广场组织了一场舞狮和盘鼓表演，但不少商场连外立面都没有为元宵节预留空间。

　　在促销方面，百货商场更是没有多少亮色。大商新玛特营销部部长党玉玲表示，他们元宵节的促销主要是延续一些春节的促销，再加上一些民俗的文化促销内容。而昨天下午４时，丹尼斯百货人民路店就开始清场，丹尼斯行政处长徐祺表示，这是因为当晚市体育馆有烟花晚会，出于安全考虑必须这样做，“人民路店的销量占有郑州百货销量的很大部分，少了５个多小时的营业时间，元宵节的整个销售数据不会太高。”徐祺预计。而北京华联企划部经理李国友则表示，情人节可以搞活动的商品很多，而元宵节除了汤圆、饺子等还可以促销一下，其他还有什么商品能与元宵节沾上边？“即将到来的三八妇女节，能做促销的东西显然比元宵节多多了。”他告诉记者，从情人节过后，不少商场就已经开始为三八妇女节准备资源了。

　　而在公认的元宵节销售大户超市一边，和元宵节有关的东西也并不多。河南世纪联华营销策划部经理杜恒波表示，他们今年的活动主要还是以包汤圆、猜灯谜为主，“蔬菜价格已经回落到正常状态了，食品的销售也不会有特别大的波动，唯一比较热的就是汤圆之类的产品了。”杜恒波说，从往年的经验来看元宵节的主要销量都集中在超市一边，而百货则相应比较平淡。他坦言，在经过了多年的摸索之后，商家对元宵节的促销套路已经固定化，“已经有很多年，元宵节都没有什么新的促销方式和活动了。”

　　对于商家的看法，部分消费者并不认同。郑州大学文学院的一位教师表示，元宵节其实是个浪漫、团圆的日子，“月上柳梢头，人约黄昏后”，说的就是古代男女元宵夜爱情故事。他认为，商家应对元宵节有和情人节不相上下的重视程度。不过，这个节与情人节相比逊色不少。商场情人节都会推出情人节礼物，但在商场并没有以元宵节作为主题策划。而市场上除了灯笼、花灯，元宵节特色传统礼品也难寻觅。

　　分析 两大原因制约元宵节促销

　　节日过于密集和春装上市节奏打乱，使得商家没有太多的操作空间

　　在更多人的记忆里，作为富有中国特色的元宵佳节，应该是情暖意融，市场火爆景象。但如今的市场上却为何交易平淡？新加坡时计宝(郑州)紫荆山百货营运总监王海军说，其原因首先来自市民的消费理性，因为经过春节期间的集中消费，大多数市民消费需求已达到相对饱和状态，所需的物品也基本添置到位，没有必要再赶到节日这一天，又钻进商场；另一方面，随着春节假期的结束，大多数人已走上了工作岗位，无暇顾及这短暂的一天；再次，现在人民的生活水平不断提高，过节意识淡薄了。

　　元宵节在商家眼里并不是一个抓销售额的时机。李国友分析道，因年前各商场已经有很多活动，消费者的消费习惯一般也是在年前或者是过年的长假期间进行消费，今年春节期间，消费者的购买力出现强势迹象，商家的促销力度也在加强，虽然没有明折明送，但商品相对还是比较便宜，刺激了消费者的购买欲望，这样一来，消费者的购买力到元宵节时已经趋于饱和，加上春季的新品还没有完全推介上来，所以十五这一天并不是一个好的销售时机。都说商家要利用元宵节捞最后一桶金，其实想靠这一天达到一个销售高峰是不太现实的。几家商场负责人在接受记者采访时也表示，今年春节的销售额同比大幅度上升，不少消费者的“荷包”在春节期间就被掏空了，估计元宵节前来购物的人不会太多，因此元宵节没有大规模的促销手段。“今年春节、情人节、元宵节完全相连，没有一点缝隙，无论是商家还是消费者都已经疲劳了，还有什么好的促销可以做呢？”李国友反问道。

　　而党玉玲则认为，今年元宵节促销偏冷，除了受市民消费观念和节日密集程度的影响之外，南方的冰雪天气使得春装上市节奏被打乱也是一个重要因素。她告诉记者，由于天气寒冷，今年的冬装早在春节前就出清，使得春装上市早了不少时间，但随后的大雪则让主要生产地在沪杭一代的春装运输出了大问题，“整个春节期间春装新品的延续供应都是不足的，而且商场的排期完全被打乱。”而到了节后，本该在春节期间陆续到位的春装才开始大面积上货，而且不少是用飞机发货到郑州，使得今年的春装销售折扣空间明显减少，“现在春装基本不打折，最多也就是八折左右，商场手里的‘牌’有限，又有什么好的促销办法呢？”