在河南山水景区市场竞争如此剧烈的情况下，栾川寨沟风景区却能够从２００５年创造到２００７年短短两年里，在当地１０多个景区中成为一匹让人刮目相看的“黑马”，究竟是什么原因成就了它不一般的“历史”？日前，寨沟风景区总经理王文厚先生向记者揭开了这个谜底。晚报记者 唐善普

　　整合优势资源吸引游人

　　记者：作为一个后起的景区，寨沟景区靠什么在栾川１０多个景区中赢得市场？

　　王文厚：我们景区在２００５年才进入市场，并在短短两年就赢得了市场，尤其是旅行社和游人的认可，取得了位居前几名的好业绩。景区没有好景点是吸引不了人的，而寨沟的历史文化内涵、水（瀑布）、山、松、竹、奇石等独具的六大要素为其赢得了较好的市场。

　　记者：独特的最吸引人。

　　王文厚：对。可以说游人最苦恼的是到山水景区看到的大多是大同小异的景点。而一个景区要想引人就要有自己的特色之处。寨沟景区可以说是不多的同时具备上述６种旅游资源的景区，这６种资源构成了景区独自的特色旅游。这恰恰是它能够吸引旅行社和游人的最主要的方面。

　　具体说，历史文化内涵以巾帼经典、古老沧桑的梨花寨为主体，水以清澈旖旎、碧波荡漾的寨沟湖为帷幕，山和石则以奇峰异石、飞泉吊瀑的登天峡为背景，游人走在面积达８５０余亩６０多个竹园里，满眼是竹林掩映的美景和竹影婆娑的风姿，而那含覆盖率达９８％的植被更是都市人养身休闲之地。

　　

　　景区一定要想法留住游人

　　记者：有了好景点，还要能留得住人。这方面你们做得如何？

　　王文厚：能让游客不做“过客”而是“住客”的景区才算真正地做到了位。为了做到这一点，我们主要在吃、住等基础设施上进行重点投资建设，在安全、服务等方面进行着重培训，做到人无我有、人有我精。

　　吃的方面，除了常规的景区饮食菜系外，尽可能多推出城里人少见好吃的野菜类等野味，并推出全是豆腐做的“豆腐宴”，以及具有本地特色风味的“十大碗”等。为满足不同游客的需求，我们打造了高（别墅）、中（标准房）、低（三人房）档，以及农家院不同价格不同标准的房间。目前可同时接待３０００人住宿要求。

　　

　　市场营销定位一定要准

　　记者：要想占有市场，必须有好的营销及市场定位。寨沟能在短时间内赢得大市场，一定有独到之处吧？

　　王文厚：想赢得市场，一定要找准市场，也就是定位准确。河南大多数旅行社都在省会，因此我们首先抓郑州市场，与旅行社建立双赢的合作关系，通过它们宣传景区并占有市场，通过它们带来客源。另外，积极主动向周边市场推进，争取除洛阳和郑州以外的市场。

　　目前，我们已在郑州设立了办事处，同时在地市外开展了多种市场营销，争取赢得更好的经济与社会效益，让寨沟这匹“黑马”跑得越来越快。