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寨沟,一匹越跑越快的“黑马”
用旅游“炼成”健康妈妈
      
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寨沟,一匹越跑越快的“黑马”
对话寨沟风景区总经理王文厚
中原网  日期: 2008-04-29  来源: 郑州晚报  
  在河南山水景区市场竞争如此剧烈的情况下,栾川寨沟风景区却能够从2005年创造到2007年短短两年里,在当地10多个景区中成为一匹让人刮目相看的“黑马”,究竟是什么原因成就了它不一般的“历史”?日前,寨沟风景区总经理王文厚先生向记者揭开了这个谜底。晚报记者 唐善普

  整合优势资源吸引游人

  记者:作为一个后起的景区,寨沟景区靠什么在栾川10多个景区中赢得市场?

  王文厚:我们景区在2005年才进入市场,并在短短两年就赢得了市场,尤其是旅行社和游人的认可,取得了位居前几名的好业绩。景区没有好景点是吸引不了人的,而寨沟的历史文化内涵、水(瀑布)、山、松、竹、奇石等独具的六大要素为其赢得了较好的市场。

  记者:独特的最吸引人。

  王文厚:对。可以说游人最苦恼的是到山水景区看到的大多是大同小异的景点。而一个景区要想引人就要有自己的特色之处。寨沟景区可以说是不多的同时具备上述6种旅游资源的景区,这6种资源构成了景区独自的特色旅游。这恰恰是它能够吸引旅行社和游人的最主要的方面。

  具体说,历史文化内涵以巾帼经典、古老沧桑的梨花寨为主体,水以清澈旖旎、碧波荡漾的寨沟湖为帷幕,山和石则以奇峰异石、飞泉吊瀑的登天峡为背景,游人走在面积达850余亩60多个竹园里,满眼是竹林掩映的美景和竹影婆娑的风姿,而那含覆盖率达98%的植被更是都市人养身休闲之地。

  

  景区一定要想法留住游人

  记者:有了好景点,还要能留得住人。这方面你们做得如何?

  王文厚:能让游客不做“过客”而是“住客”的景区才算真正地做到了位。为了做到这一点,我们主要在吃、住等基础设施上进行重点投资建设,在安全、服务等方面进行着重培训,做到人无我有、人有我精。

  吃的方面,除了常规的景区饮食菜系外,尽可能多推出城里人少见好吃的野菜类等野味,并推出全是豆腐做的“豆腐宴”,以及具有本地特色风味的“十大碗”等。为满足不同游客的需求,我们打造了高(别墅)、中(标准房)、低(三人房)档,以及农家院不同价格不同标准的房间。目前可同时接待3000人住宿要求。

  

  市场营销定位一定要准

  记者:要想占有市场,必须有好的营销及市场定位。寨沟能在短时间内赢得大市场,一定有独到之处吧?

  王文厚:想赢得市场,一定要找准市场,也就是定位准确。河南大多数旅行社都在省会,因此我们首先抓郑州市场,与旅行社建立双赢的合作关系,通过它们宣传景区并占有市场,通过它们带来客源。另外,积极主动向周边市场推进,争取除洛阳和郑州以外的市场。

  目前,我们已在郑州设立了办事处,同时在地市外开展了多种市场营销,争取赢得更好的经济与社会效益,让寨沟这匹“黑马”跑得越来越快。

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