进入２００８年，中国汽车市场快速增长已经走入了第７个年头。然而，就在汽车产业飞速发展的时刻，市场却给汽车流通领域提出了一个新的“课题”——汽车经销商如何在高强度的市场竞争下良性健康的发展，对此，河南省裕华玖锐汽车贸易有限公司销售部经理王凯认为，提升企业的营销力最为重要。本期让我们共同走近王凯以及他带领下的销售团队。晚报记者 陈娴

　　提升销售团队的“营销力”

　　在众多汽车品牌中，东风标致算的上是目前市场上较为畅销的主流品牌之一，深厚的品牌积淀无疑可以让经销商借势快速发展，但在目前中国汽车市场，同一地区多家相同汽车品牌经销店而产生的相互竞争在给消费者带来更多选择的同时，也为经销商提出了更高的要求，特别是对企业“营销力”的提升。

　　裕华玖锐优良业绩正是得益于拥有一批懂得思考、会营销的销售团队。王凯说，今年３月份以来，汽车市场惯例性的驶入了淡季轨道，不少主流品牌车型的销量都受到了严重影响，甚至不少畅销车型不惜牺牲利润而换取销售任务量的完成。然而裕华玖锐在此时并没有大挥价格大旗 ，而是选择培养一批“营销”型团队，从过去的等客户上门变为主动走近消费者，从过去一问一答的被动介绍，变为有重点的主动营销。销售数据显示，裕华玖锐保持平稳的销售态势，特别是在４、５月份销售量还出现了稳重略升的势头，实现销量进度与计划相吻合。

　　让商品力与营销力相匹配

　　王凯告诉记者，在目前中国的汽车市场上，“重商品、拼价格”是普遍存在的。在这个营销体系当中，真正地忽视了一个最重要的问题，就是企业自身的营销力问题。大家可以看到在同一个城市，同一个汽车品牌的经销商，销售、服务和利润的差别非常大。在这里绝不是商品的差异，同样的产品，不同的业绩，差别是什么呢？差别正是营销力。

　　王凯认为，真正的竞争力是由两个方面组成的，第一个是商品力，另一个是自身的营销力，把这两个力比作两个轮子，当这两个轮子能够相互匹配的时候，企业才能向前高速发展。如果一个轮子大一个轮子小，那么肯定会在行进中跑偏。商品力和营销力相互促进，既可以避免“好酒不怕巷子深”，又可以力戒“头重脚轻腹中空”，从而使得商品质量和市场营销相得益彰。

　　裕华玖锐向“营销”团队的转身中实现了“营销力”的大幅提升，从而使东风标致和裕华玖锐并肩前行。