生态北区代表楼盘之“大河龙城”

  最近，河南新东方地产策划总监李相儒有些郁闷，作为郑州市场上唯一一个在售的纯别墅项目“华亭溪谷”，在目前的市场背景下，在价格方面竟然被他们的兄弟产品——花园洋房迎头追赶。

  “就产品来说，我们目前开发的有双拼别墅、连排别墅、叠加别墅，除了双拼别墅在价格上略高于目前市场的花园洋房外，叠加别墅竟然还没有花园洋房的价格高。”说起目前郑州市场上的这种现象，河南新东方地产策划总监李相儒有些委屈。然而李相儒心中自有一份坚持，“我们并不追求利润最大化，相反，我们更关注的是不断提升的品质和服务，让业主享有一个足够保值和升值的空间，这才是最长远的。” 晚报记者 李志敏

  华亭溪谷建于“三所”龙地之上，得山、水、林之精华，背靠万亩黄河湿地、森林，与黄河生态走廊为邻，迎宾路、“三所”以及８００棵５０年法桐簇拥环绕；社区内私享４０００平方米中央水系，十六大景观组团流水潺潺。这些元素，无一不是顶级别墅的开发亮点。但在当今以多层为稀缺、洋房为上品的郑州房地产市场里，华亭溪谷纯别墅项目，在郑州却遭遇“待字闺中无人识”的尴尬。

  这种尴尬的局面，也难怪华亭溪谷会感到委屈。自２００７年５月３０日国土资源部下发《关于当前进一步从严土地管理的紧急通知》后，别墅用地从此禁批，大河龙城３期华亭溪谷就成了郑州唯一在售的纯别墅项目。而三所历来都是郑州人引以为豪的风水宝地，前两年，周边水映唐庄、九郡弘等别墅项目竞驻于此，无不说明这块土地正是开发纯别墅的绝版区域。

  可是，随着国家调控的开始，原来盛行于此的别墅项目随着时间的流淌已慢慢从购房者的眼光中淡去，而今在这一板块的住宅市场上唱主角的已经是花园洋房，甚至多层，尽管市场销售一路走高，但在业内人士看来无疑是暴殄天物。而早些年纷纷在此圈地的一些开发商却迟迟不能定向，最终结果尚未可知。

  大河龙城项目经过前期的成功开发，１期、２期业主全部入住，目前推出的３期华亭溪谷在市场上知名度却并不高，这不能不说与开发商的理念与产品本身的性质有关。他们缺乏宣传意识，追求低调。在市场上真正独一无二的纯别墅产品，保持着质朴自然的田园生活风光，重金打造的社区内４０００平方米中央水系，建筑与自然环境完美结合，以森林、溪水、缓坡、院落为一体的生态自然栖所，如果走进市民的视野，不被市场所追捧才是一件怪事。

  前两年，凭借板块炒作、概念出新，而产品本身并没有较大卖点，依然销售火爆就是很好的例子。这样的例子并不罕见，对于郑州的购房者来说，这是一种悲哀。购房者耗尽积蓄买来了的是粗制滥造的“破砖烂瓦”，而容易钱赚惯了的本地房企也成了温室里的花朵。难怪一位刚刚在大河龙城３期华亭溪谷订房的客户对开发商抱怨说：“大河龙城的项目宣传实在太少了，如果早知道郑州现在还有这样的纯别墅社区，早两年已经住进去了，而不用现在才刚刚订房，等到房子完全交工，装修结束还需要等待一年的时间。”

  低调：源自高档别墅的本质

  “我们只做低密度住宅开发商。”谈起该公司的定位，李相儒说，其实这也是缘于房地产市场结构的调整与国家政策的改变。去年上半年，经过对大河龙城１期、２期的成功开发，已经积累了大量别墅开发经验的新东方地产无疑在别墅这块蛋糕上被当之无愧地称之为“别墅专家”，出于对项目、对土地的责任，该公司将自己定位于只做别墅开发商，但随着国土资源部《关于当前进一步从严土地管理的紧急通知》文件的下发，别墅用地从此禁批，遵守国家条令的新东方地产也将公司的定位重新调整为只做低密度住宅开发商。

  对企业下一步的发展计划，李相儒说，随着城市的发展，城市框架的扩大，越来越多的人要搬到城市居住，“绿城”郑州也变成了一座由钢筋水泥构成的城市。随着人们居住观念的改变，市民越来越希望能够远离城市的喧嚣，回归自然的怀抱，居住上也望能够拥有绿色生态环境。前两年，花园路尚未拓宽改造，交通条件不好，一些看房的市民还会感觉这里离市区有点远，但这两年，随着花园路的扩建，许多来看房的市民再也没有提过距离的问题，只会说这里的风景真不错，很适宜居住。而且，由于市场上别墅产品的绝迹，大河龙城３期华亭溪谷已然成为郑州在售的最后别墅社区，在销售方面，市场反映也很好。目前，３期纯别墅项目也仅剩２０多套房源，预计随着项目今年交房，等业主全部入住之后，剩余的房源也会很快销售完毕。

  回头再看“华亭溪谷”，作为郑州唯一一个在售纯别墅项目，在当今楼市高层均价普遍超过每平方米５０００元，多层住宅甚为稀缺的今天，华亭溪谷的价格只相当于城中心多层、高层住宅，难怪很多消费者认为这里的价格太低、宣传太少了。就在郑州人还对“华亭溪谷”的别墅产品打上一个“高端勿近”的今天，一些明眼人士早已看穿了华亭溪谷“低价格好产品”的本质。

  责任：只做低密度住宅开发商