有一种营销模式在郑州风行

  人人可做“编外置业顾问”

  □晚报记者 王亚平 文／图

  上周六，元龙置业合伙人发展计划正式启动，数百位市民来到位于陇海路与桐柏路交会处的中原新城项目销售中心，当日经过登记，他们都领到了中原新城的“赢动卡”。

  据了解，持有此卡的市民可以通过自己到访和推荐客户到访、购房来积分，积分达到相应额度，可以到主办方换取相应奖品。“这是一种新的营销模式，我就相当于项目的‘编外置业顾问’了。”在活动现场，一位市民笑谈。该市民一语中的，其实这种营销方式早几年前已在郑州市场显山露水，不过只有少数几家企业采用，如今却甚为风行。

  可为项目介绍客户，卡的积分越来越多，人人可做“编外置业顾问”

  创新营销模式以期激活市场

  ７月５日上午９点，中原新城项目售楼中心专为客户设置的数排座位座无虚席，在主持人宣布元龙置业合伙人发展计划正式启动后，人们相继离开座位，拿出身份证到登记处填表登记，随后顺利领取了中原新城赢动卡。

  “来参与这个活动，有两个原因，一是有在这里购房的意向，二是可以介绍身边的亲人朋友来购房，可以累计积分，会有相应奖励。”家住陇海路与文化宫路交会处一家属院的刘磊（化名）表示。

  刘磊的家与中原新城项目仅咫尺之遥，但由于中原新城是５个城中村的改造项目，地块较为分散，他意向购买的房源，中原新城还没有推出。不过正如刘磊所说，他也可以为项目介绍客户，卡的积分也会越来越多。他身旁，有位市民笑谈：“以后我们就是项目的‘编外置业顾问’了。”

  “现在市场趋于理性，也是传统淡季。最好的销售办法就是创新，今天由于下雨，不然来的人数会是现在的好几倍。”中原新城项目策划部经理朱燕表示。

  从“建业会”、“名家会”到“赢享计划”、“合伙人发展计划”

  营销模式因地制宜遍地开花

  尽管“编外置业顾问”是个新名词，元龙置业合伙人发展计划也是刚刚启动，但是这种新兴营销模式却有一定的渊源，早几年郑州市场已经出现，只不过各公司及其项目经过自己的创新，各树一帜。

  比如建业的“建业会”、鑫苑的“名家会”是公司客户俱乐部组织的简称，它们也是郑州楼市较早一批推出会员积分奖励计划的公司，会员大都可以通过向该公司内刊投稿或者介绍客户购房等形式实现积分累计，得到相应奖励。

  “名家会会员为鑫苑各项目介绍的客户不占少数，这种形式也很受大家欢迎。”建投鑫苑品牌推广部经理管家民坦言。

  如果说“建业会”、“名家会”是这种营销模式的早期代表，那么思达置业的“赢享计划”与“元龙置业合伙人发展计划”就是发展与再创新，将该模式推向了市场前沿。

  也是在上周六，为了回馈新老业主的信赖与支持，清华园ＳＯＨＯ广场推出“３０００＋１”购房特惠活动：老业主推荐新客户购房成功可获开发公司代缴１年物管费和三皇山桃花峪、汉霸二王城景区旅游门票，新客户则可享受３０００元的购房优惠。

  看来，这种营销模式的确受到了郑州楼市的偏爱，据了解，多家公司都有类似方式助推销售。“中原新城的赢动卡将这一营销模式推向高潮，实际上，在市场买卖双方愈加理性的现在，创新的营销手段是非常必要的，人人通过口头传播将好项目予以推荐会更加风行。”有专家表示。