营销是关于企业如何发现、创造价值以满足一定目标市场的需求，在楼市日渐低迷的如今，开发商的营销方式也是花样迭出。名人效应，美女炒作，用奥运、教育、公益造势……形形色色的招数，让购房者应接不暇，也让楼市陡生许多精彩。 晚报记者 袁瑞清

  名人来了

  事件回放：６月１５日，具有“中国职业经理第一人”之誉的微软中国终身荣誉总裁唐骏现身郑州，参加“上海绿地集团ＶＩＰ俱乐部名家讲堂——商务论坛”活动。在这之前或之后，开发商借名人吸引眼球的事例并不少见，正弘请来了国学大师文怀沙、东方今典请来了经济学家巴曙松、鑫苑请来了青春偶像王璐丹、新长城也邀来了评论家水皮。

  点评：借名人的出现达到引人注意、强化事物、扩大影响的目的，这就是所谓的名人效应。地产商与名人“联姻”，其实也是一件双赢的事情，开发商能借名人扩大楼盘的知名度，而消费者也有了接近名人的机会，两者皆有所乐，两者皆有所得。

  奥运来了

  事件回放：４月１１日至１３日，隆福国际携手２００８奥运福娃，将大型奇幻童话剧《福娃》演出活动全面展现在郑州人民面前。６月７日，主题为“加油中国——全民奥运体验”的竞技游戏系列活动在郑州康桥上城品售楼广场正式启动，本次活动一直持续到８月９日，于每周周六、周日举行。

  点评：奥运无疑是２００８年受关注最高的词汇，无论是借奥运的名气举办各种文化活动，还是举行各类奥运活动，都使得开发商有了更大的底气，也使其活动具有了更多受消费者关注的元素。

  巨人来了

  事件回放：中原楼市越来越受关注，“巨人”纷至沓来。最具代表性的事件莫过于两大国际知名品牌——凯德置地与喜来登集团酒店进入中原，并同时选择了建业置地广场。凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，福朋喜来登集团酒店则是世界顶级豪华酒店集团喜达屋集团旗下知名品牌，是全球最大的饭店及娱乐集团之一。７月６日，另一标志性事件也在上演，家居建材行业巨头——北京居然之家签约商都六号，正式入驻郑汴商圈。

  点评：正如中国加入ＷＴＯ后而引发“狼来了”的论调一样，每一次资本大鳄的到来，总能引起圈内的震荡。这不仅是一种财富盛宴的共享，也将推动区域发展，更将提速大郑州快步向前发展。

  房展来了

  事件回放：本报举办的郑州住交会一直引领着中原地产行业的发展，上半年，共举办了“春季”和“五一快乐购房”两届住交会。此外，４月１２日，“２００８郑州地产巡回路演”在新密万客隆广场上演，也引起强烈的市场反响。

  不过，房展会如今已不是媒体的“专利”，７月１１日～１３日，正商地产首届专场房展会在省人民会堂广场举行，该展会汇集了正商地产２００８年１１大名盘，无论规模还是内容，正商地产都创造了郑州地产开发商专场房展会之最。

  点评：曾有不少消费者告诉记者，展会是他们了解楼市的一扇窗户。房展会对楼市的推动作用是显而易见的，“郑州住交会”就一直被誉为中原楼市的风向标，也成为了消费者最为信赖的房展会。

  节日来了

  事件回放：５月１７日，在清爽的空气和明媚的阳光下，远大理想城首届地中海文化节火热上演。活动现场分为四个环节：文化节的开幕仪式、地中海景观区实景开放、世界理想人居高峰论坛会暨理想人居研究院签约仪式、理想城产品推介会。联合国人居环境规划署高级官员克劳斯·库珀等诸多专家学者出席了此次活动，并对远大理想城为中原人居提升作出的努力给予肯定。

  点评：让更多的人参与，这是实现营销效果的一个重要手段，举办各种主题文化节，无疑是实现这种目的很好的途径。风情节、红酒节……这种具有广泛参与性的活动总让消费者乐此不疲，而真正的赢家自然是开发商。

  美女来了

  事件回放：３月２５日，来自全球６０个国家和地区的国际旅游小姐齐聚中原花市，参加由花博园实业有限公司承办的“桃花、碧水、绿西湖、中原城乡游”启动仪式。当天晚上，思念果岭山水内也是“艳光四射，美女如云”，２００８国际旅游小姐冠军总决赛“最佳晚装小姐”单项赛在该度假区内举行。

  点评：尽管有些审美疲劳，但美女的号召力还是巨大的，无论何时，美女到来，总能产生巨大的“眼球效应”。再由“眼球效应”带来“经济效应”，营销的效果也就得到体现了。

  论坛来了

  事件回放：５月１８日，宏田天鹅湾产品说明在中州皇冠假日酒店举行，其间，国际活性空间生活论坛成为了整个活动的最大亮点，吸引了河南省社科院副院长刘道兴、河南财经学院教授李晓峰等众多专家学者的参与。本次论坛提出了一个新的人居理念——国际活性空间生活，就是把居住者的居住感受、生活需求和建筑结合起来，建筑开始尊重居住者，双方形成一个良性的互动。

  点评：新郑州，新人居，消费者往往更倾向于关注新的人居理念，论坛，只不过为“概念营销”做了一件很好看的外衣。

  业主来了

  事件回放：６月６日一大早，３０名郑州路劲业主便踏上了香港之旅的路途。在这次为期三天的旅途中，业主们参观了香港路劲集团的总部，亲身感受到了路劲的强大发展后劲。也就是在同一时间，建业也组织了部分业主和媒体人员前往香港，见证了建业在港交所上市的历史时刻。

  点评：对于业主而言，开发商的什么战略与什么名字或许都不是最重要的，重要的是能够享受到更好的产品。切实地满足业主需求，让业主得到真切的实惠，这样的开发商自然会赢得业主的认可。

  创意来了

  事件回放：７月１日下午，由本报主办的“蓝堡湾杯”首届室内装修创意设计大赛新闻发布会在蓝堡湾财智生活馆举行。以“设计改变生活”为主题的首届室内装修创意设计大赛，坚持“设计”与“品质”并重、将设计融于生活的理念，倡导高品位生活方式。本次大赛持续两个月，获奖作品将在郑州住交会期间巡展，而获奖人员也将有丰厚的奖品。

  点评：创意点亮生活，设计改变空间。在越来越追求生活品位的时代，室内装修与创意也更加为业主所关注，创意设计大赛的营销特点在于满足了广大业主追求品质生活的需求，必将得到更多人的追捧。

  现场来了

  事件回放：“现场就是力量”，前段时间，这样一句广告语令许多人印象深刻，而打出这句广告的便是利海托斯卡纳。以营造中国“绿色地产”为己任的利海集团，一直以利海托斯卡纳为拳头产品，而这个产品的一大重要优势便是绿化，其现场总是令人倾心，纯粹的意式风情，户户露台，附送半地下阳光多功能房、前后花园、平台花园……除此之外，利海托斯卡纳也开创了中原现房销售模式的先河。

  点评：好产品就是最好的广告。从现场的营造到现房销售，托斯卡纳的“现场就是力量”，应该说是一种回归，回归产品本身，回归品质本身。

  记者手记

  楼市低迷，房子难卖，开发商的营销手段越来越多样。无论是善于做秀的，还是一贯朴实的，都开始在营销上发力，毕竟对于开发商而言，能卖掉房子才是实现利润的根本。而楼市不断上演的各式各样的售楼秀场，从营销角度而言，有很多案例确实可圈可点。在这种寻找与回顾当中，我们也刻意咨询了一些长期关注楼市的专家，总结出了以上１０个具有代表性的楼市营销事件。