开发商玩转低首付

自住需求快速释放

今年楼市可谓大玩营销战，从一线城市到二三线城市，从首付分期到超低首付，从购房大优惠到买房送车，这些给房地产带来强烈冲击波效应的营销战术，无非是刺激人们的购买欲望，使需求迅速释放。这一市场低迷期开发商的无奈之举所取得的成效，也是对郑州市场潜藏着较大自住需求的又一力证。

近期，郑州楼市多家开发商也开始在首付上做文章，降低购房者的购房门槛，采用分期首付或者低首付的方法，帮助项目跑赢楼市，使部分自住需求得以释放。

上周，“首付1.6万元即可入住花园小洋房”的消息一出即备受关注，鑫苑景园最新推出的这一营销策略，吸引了郑州乃至地市的诸多购房者。“第一次‘首付’只需10％，剩余首付款只要在今年12月1日之前付清就可以。”河南鑫苑置业营销副总沈宏强表示。这样算来，即便每平方米均价在5000元左右， 30~90平方米的任意房子，“首付”都会很低。这样一来，眼下资金周转不开的购房者就能拿得起首付，提前将中意的房子收入囊中。

而在鑫苑之前，裕华第九城市推出的“首付6800元安家在SOSA公寓”的活动掀起了北区的购房热情，尽管活动只推行20多天就告终止，但裕华置业策划部经理王冬回想起来还是特别高兴，“只有20多天，SOSA公寓的房子就所剩无几，销售出近300套，这种减轻购房者首付压力的活动很受欢迎，完全超出预想，业内人士都说我们把区域里没有钱买房的人都带动起来了。”

正如王冬所言，这种减轻首付压力的方式很受购房者欢迎，也因此被多家开发商采用，不过大部分均是推行一段时间，然后停止，比如伟业芝华室的“首付一万买房”活动早已结束。

据了解，类似于如此的低首付营销方式均取得了不俗的销售成绩，使僵持许久的自住需求快速释放。作为市场低迷时期开发商的无奈之举，这一方式也检验出郑州着实存在许多有自住需求的消费者，他们与开发商进行着抗衡与博弈，等待着房价的如期下跌，不过正如多位业内专家所说，“楼市进入民生时代，真正符合居住要求，带来感官享受的好房子是值得出手的，消费者的理性应该是在房源选择上加以考核，使品质不好的房子回归真实价位。”

因此，理性购房，面对好房子“该出手时就出手”，对于品质不过硬，价格浮夸的房产，即便营销手段再诱人，也当为之不动。

晚报记者 王亚平