中秋促销提前“亮”

中秋促销是每个商家都不会放弃的绝好掘金机会。9月1日，记者在世纪联华经三路店看到，月饼礼盒已经摆上促销摊位，伴随着月饼的相关促销活动也陆续展开。

据世纪联华营销部经理杜恒波介绍：“经过我们先前的市场调查，得出结论是提前20天展开促销活动为最佳时间段，因此我们针对市民推出了满98元返10元，会员推出专供商品等活动，效果非常明显。”

“从目前的情况看，五天的销售比上周增长1081万，今年的‘中秋小黄金周’的销售额有大幅提高。”杜恒波表示，月饼的销售同时带动了其他商品的销售，油、生鲜、红酒、保健品等比去年同期都有较大的增长。

在采访中郑州百货大楼股份有限公司业务处副处长朱志庆说：“目前大楼正在着手准备中秋小黄金周，针对我们的定位推出促销活动，中秋算是中国传统的节日，相信中秋小黄金周能获得不错的业绩。”

中秋营销日趋成熟

通过四次“小黄金周”，现在大家已经找到了“小黄金周”的营销定位和市场效果。

丹尼斯百货行政处处长徐祺认为，中秋节假期的到来，相信会产生新一轮的假日经济。但从前三次“小黄金周”的情况分析，客流量减少了，提袋率和客单价却提升了；从销量上分析，如果把双休日销售比作1，则小黄金周的销售增加只有1.5倍，远不及“十一的长假”；除此之外，品牌的限制也是影响之一。因此，在这种情况下，我们把方案优化，选择适合自己的配套促销活动来保证销量的增长。

而杜恒波认为，中秋节定位在了亲情、团聚、礼品消费上，因此在准备促销活动时，突出“提升”、“回馈”，一方面提升企业的业绩、形象和市民对企业的信心，另一方面则是回报市民对我们的关爱。

除此之外，在记者采访当中，不少企业表示了对中秋营销的肯定。但是盲目的促销势必会导致销量的负增长，因此有业内人士认为，无论“清明”、“端午”、还是“中秋”，都是假日经济一种新的炒作由头，目的是聚集人气。但对商业来说，销售永远是第一位，因此有过三次的经历，商家逐渐趋于理性。

市民消费日益理性

面对商家推出的一系列促销活动，市民反应得非常理性，一些市民在选择“出手”时，会考虑到合适的价格、合适的商品购买。

市民张女士告诉记者，各商家的促销每逢节假日都有，但是有些东西也不是天天都需要的，因此在家里缺少时，会选择一些日常的必需品。

而市民王先生认为，中秋节除会买一些月饼礼盒送亲朋好友之外，还会陪家人逛逛街，购购物，一方面添置换季的衣服，一方面舒缓一下往日的工作压力。

晚报记者 谢宽 实习生 童聪