到本周为止，轰轰烈烈的运营商迎新促销活动就接近尾声了，在半个多月的时间里，为了争夺23.3万人的大中专院校新生市场，移动和联通两大运营商各尽所能，在大学校园中上演了一场“生源”争夺战。

两大运营商总结今年迎新市场的时候发现，对于大学市场来说，品牌文化的推广比单纯的资费优惠效果要好得多。

晚报记者 祁京/文

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高校成运营商争夺的重要市场

郑州移动市场部负责人指出，事实上，对各大电信运营商而言，高校学生的“潜在客户价值”才是其最为看重的。毫无疑问，高校毕业生是运营商未来最宝贵的“高端客户”潜在市场。在其成为“高端客户”之前，通过提供各种优惠服务将其揽入自家客户数据库，无疑是运营商的市场战略重点之一。

这位负责人认为，从消费者行为的角度来看，大学生又是一个特殊的消费群体，其消费行为具有鲜明的个性。首先，经济上主要依靠父母“接济”的大学生收入比较稳定。其次，由于个人可支配收入比较有限，大学生的消费弹性是比较大的，对通信服务资费敏感程度也是比较大的。

“在服务相差不大的情况下，很多大学生就会选择资费最低运营商的服务。”郑州联通的负责人说，作为最有活力的一群人，大学生的消费行为引领着时代的潮流：短信套餐、彩铃、彩信以及GPRS这样代表时尚的移动增值业务对很多高校学子来说，是一样都不能少的。

两大运营商营销特点鲜明

郑州移动已经针对高校市场进行了多年的推广促销活动，取得了不错的成绩，动感地带的品牌已经达到了非常高的认知度。郑州移动市场部动感地带品牌主管张远介绍说，今年迎新大战期间，动感在郑州市场上新增用户数量达到了50万户，增长比例在30%以上。

而郑州联通的负责人则表示，UP新势力是中国联通针对年轻人群，应对动感地带品牌力推的一个客户品牌，由于市话、长途以及短信套餐的综合低资费优势，在今年的高校市场中也占领了一定的市场份额。

针对高校移动通信市场，郑州移动动感地带今年营销特色主要是通过特色活动降低入网门槛。新生持2008年高校录取通知书所寄送的优惠券到移动营业厅办理入网时，缴纳50元即含110元资费，对于需要拨打长途电话的新生，还有12593和M群等活动提供优惠。这对于可支配收入不是很高的学生来说，吸引力是非常大的。

而联通则将10元UNI和10元短信套餐作为主推， 10元UNI套餐内含120条短信（不区分网内网外）、50M的GPRS上网流量费。