市场竞争已进入文化层面？

“今年郑州移动针对高校学生，尤其是新生的市场推广力度是最大的一年，通过迎新活动，我们深层次地扩展动感地带在高校通信市场的份额，提升品牌形象。”张远说，对于动感地带来说，品牌文化推广能取得远比资费手段更好的推广效果，是因为它提供的不仅是业务，还将迎合年轻人感受的流行文化打包提供给客户，“现在在学校里已经形成一个概念，学生就该用动感地带。”张远说，这就是移动最成功的地方。

为了在高校校园里形成动感地带品牌文化，移动一直在做着各种各样的活动，动感地带的街舞大赛已经进行了四届，旅游、读书、讲座和晚会也常常成为动感地带的活动方式。而今年的迎新活动中，只要新生一走出车站，就会有动感地带的迎新大巴将其带到学校，并且有免费的报平安电话等服务。张远说，这就是无时不在的文化营销推广活动。“我们最主要的是抓住了学生的需求。”张远介绍说，比如动感地带的“超级M好友”活动，可以指定一个号码为免费通话，看上去是资费优惠，其实是最符合学生需要和家人联系的急迫心情的。再比如移动在高校内推广的“高校通服务”，不但可以向学生发布学校通知等信息，还整合了消费指南、讲座信息等实用信息，已经在向大学生数据终端的模式发展。

业内人士指出，通过文化扩张来发展新客户，是电信营销的大势所趋。开展文化营销，不打价格战，今年的迎新大战已经为运营商们勾画了一个值得借鉴的模板。