周林点燃一根烟，透过袅袅升起的烟雾，望着路对面建文新世界商厦繁忙的建筑工地，仿佛穿越时空，看到往日建文的繁华景象。建文新世界商厦从地基开挖到全部封顶，周林都看在眼中。周林在附近有一家服装门店，所以能经常看到建文新世界商厦的建筑工地，他甚至养成了一个习惯，想抽烟的时候就来到马路边，望着路对面的工地，猜测着这一片工地未来将会变成一幅什么样的场景。

10多年的服装生意

周林做服装生意已经有年头了。在郑州做服装生意比较久的老板都熟悉西一街，西一街的位置就是现在郑州华联商厦东边那条小路。当时西一街集中了郑州个体服装经营的店铺，车水马龙，生意火爆。周林就是在西一街起家的。1993年到1995年，周林在西一街完成了自己入行和起步的历程。

随着西一街的拆迁，周林与众多商铺老板一起搬到了敦睦路，转行开始做服装批发生意。这一做就是七八年。其间周林积累了丰富的服装经营经验，对服装行业的了解和把握也在逐步加深，在捕捉市场信息方面形成了独到的感觉和敏锐的洞察力。在这段时间里，周林还养成了一个习惯，就是无论走到哪里，喜欢跟购买服装的顾客聊天，从顾客的谈话里了解市场需求的动向，获悉顾客对服装面料、款式的需求。周林就服装零售和批发做了对比，他说：“服装零售讲究服务，强调店面的装修，服装的搭配和陈列。与之相比，服装批发更强调进货渠道和进货眼光，具有很大的风险性，如果进货不适销对路，可能就是一着不慎，全盘皆输。”

2000年，做累了批发生意的周林又转向了零售市场。

再开一个新平台

在建文新世界商厦还是一片建筑工地的时候，一直关注这里的周林就在筹划着自己的发展蓝图，他打算到建文新世界商厦再开一个平台。在周林看来，“建文过去就比较有名气，也算是郑州一个比较繁华的地方，只是前些年沉寂了一段时间。但是这一区域有着厚实的消费潜力，随着建文新世界商厦的建成，必然会带来全新的商业气息，重新凝聚这一区域的消费能力。”

2007年9月28日，建文新世界商厦开业，周林成了里面的第一批商户。非但如此，周林还带来了好几家关系不错的商户到这里一起发展。

周林在建文新世界商厦的这家服装店定位于中年女性消费。他认为现在的许多女装店都瞄准了年轻女性，一哄而上做少女装，已经在这一领域形成了过度竞争。为了避免同质化，避开竞争锋头，他选择了做30岁至50岁这一年龄阶段的中年女装。

周林对建文新世界商厦这家店倾注了大量的心血，把自己的大多数时间都投在了这家店。除了精心配货之外，对营业员的服务态度也有很高的要求，“如履薄冰地重视每一个细节”。周林对建文新世界商厦也建立了深厚的感情，服饰、餐饮、影院、儿童乐园……他对商厦的业态分布如数家珍，“碰到有不同需求的顾客，我都会把他们领过去。”

经过近1年的经营，这家店的销售业绩喜人，在整个商厦中名列前茅。但周林更看重的是回头客群的培育，现在他的店里已经培养了一大批忠实顾客。如今的周林更是坚定了在建文新世界商厦发展的信心。晚报记者 冯刘克

易初莲花掀起低价风暴

国庆节的七天长假快到了，各商家为了能在市场中分一杯羹，纷纷拿住自己的优势产品比拼市场。据了解，易初莲花凭借自身的优势，拿出市民关心的猪肉、米面、生鲜等农副产品，占得市场先机。

9月8日，记者在易初莲花紫荆山店看到，在米面、猪肉、生鲜等柜台前排起长长的队伍，市民正在争先恐后地购买所需食品。十几分钟之内，各个商品已经销售一半，市民手中捧着需要的商品，脸上充满着满意的笑容。

“通过我们调查，我们推出的这些商品，要比菜市场平均低1.5元，基本上是平进平出的价格。”郑州易初莲花连锁超市有限公司事业发展部总经理陈常友表示，这次也是从民生关注度高的食品出发，让利消费者，让消费者过好国庆节。

那么为何易初莲花的民生商品能卖到如此低价呢？“郑州易初莲花连锁超市属于正大集团下属企业。” 陈常友告诉记者，“正大集团从事农牧产品的企业，因此民生商品从源头上便成为易初莲花都有的产业链优势。其次通过采购、管理等各个环节上的成本压缩和配套的物流体系的快速流通等，保证民生商品低价或者赔本销售。”

晚报记者 谢宽 张瑞