李进：

冷静面对洗牌期

从1997年开业至今，佳和家居已经走过了11个年头，也是李进任“佳和”总经理的第9个年头。回望“佳和”5年之路，冷观郑州家居行业5年沉浮变换，李进仍然是稳重、从容，一句话形容自己的企业——“巩固自己，提高自己。”

晚报记者 谢宽 许琳琦 童聪/文 赵楠/图

回望：商战后的选择

“佳和家居1997年成立，和商城大厦是一家，我们叫他‘二商城’，开业时的初衷做成百货的，由于商战激烈的影响，转而成立了佳和家居卖场。”河南佳和家居有限公司总经理李进告诉记者，“这也是认真总结了当时的家具市场竞争态势的结果，符合当时的实际情况。”

在他看来，这个所谓的“二商城”变成了如今的“佳和家居”是一条正确的经营道路。李进分析，佳和虽然地处西区，但是四周遍布了目标顾客群体，北有省交通厅、电业局，西有市直机关家属区、南有大学区等，再结合西区的消费，定位中高端，再加上国内名牌华日、华丰、红苹果、全友家私、掌上明珠；本地品牌雅宝、大班、富魄力等，长期进驻佳和家居，这几年取得了很好的销售业绩。

而针对目前家居市场品牌调整速度过快的态势，李进认为，“这是由于一些卖场定位不准确造成的结果，在2005年以前，佳和家居也同样存在这个情况，但是经过企业经营机制的改革，我们对客户群进行了准确的定位，从2005年下半年开始，入驻的品牌逐渐稳定，到目前为止，入驻三年以上的品牌已经占整个市场品牌的90％以上。”

现实：确保市场地位

“目前行业进入市场洗牌期，各家居卖场竞争非常的激烈，明年北京居然家居卖场8万平方进驻郑汴路，整个市场将会受到进一步冲击，郑州家居行业蛋糕将会被重新划分。”李进说，“针对外来家居卖场的冲击，还是应该做好自己。长期以来，我们之所以能保证自己的市场地位，与我们的管理和企业文化是分不开的。”

回首“佳和”的过去他总结到，这几年里我们一直在强化管理模式，坚持我们的企业文化，先后采取了两大举措：一是以岗位为轴心的管理模式为突破口，以岗定责、以岗定薪。干部实行公开竞聘，打破身份界限；员工实行优化组合、双向选择。收入按岗位责任和贡献大小确定分配标准，调动了全体员工的积极性。二是倾力打造企业文化。确立“诚信、关爱、敬业、学习”的企业精神和“以客户为中心”的经营理念，通过学习培训，深化员工对企业核心价值观的理解和认同。

“也正是这样，我们在如今的行业洗牌当中，保证了佳和家居在市场竞争中的地位。”李进说。

展望：开店是未来的发展战略

在谈到下一步的打算时，李进表示，单店经营略显孤单，宣传等各方面的成本太高，没有其他店可以分摊。下一步就是占据市场份额，多开几家店，目前正在商谈开店的相关事宜。

“关键问题在于没有合适的地点和条件。”李进说，“在8月9日，佳和家居济源店开业，这是我们在我省第一家分店。佳和家居的实力还是很雄厚的，完全有能力面向全省开店。但是近期主力方向还是在郑州，目的就是把郑州做成自己的大本营，巩固自己、提高自己，把家居业做细、做精，用最实惠的价格为依托，服务消费者。”

2008年，虽然是洗牌年，但是在李进总经理的带领下，佳和家具正在以自己独特的经营方式和管理模式大步迈向和煦的春天。