“我们有多块土地，大都开始挖坑，但这样的市场情况实在让人迷惑，该继续建设还是停下来，抑或放慢节奏？”近日，在一次开发商和媒体记者的见面会上，该公司负责人抛出了如此之问。

这一问，道出了郑州很多开发商的心声，那么手中有土地、有资金与有土地没资金的开发商究竟该如何做？

晚报记者 梁冰 王亚平/文 吴琳/图

事件：“手中有地，该建还是该停？”

上周三，郑州某开发商与记者原本定好的一个人物专访忽然被告知转变为媒体见面会，下午3点，郑州主流媒体的楼市记者几乎全部到场。这场媒体见面会以郑州的救市新政为开场话题，当谈到新政对楼市的影响，以及郑州楼市现状时，该公司负责人向现场记者抛出了一个问题，“眼下的市场状况着实令人担忧，谁也不能断定会持续多久，现在我们公司有多块土地，尽管都不大，但已经开始挖坑，你们说是该继续建呢还是放缓速度，又或者是停下来？”

问题一出，全场突然安静一刻，接着开始不绝于耳的讨论与争执，最终也没能产生一个明确的答案。

据该开发商介绍，公司不是没钱，不是资金链断裂，而是着实需要一个较为科学的指引。产生这个困惑已经有了较长时间，因此借着媒体见面会，想征求大家的意见。记者了解到，该公司虽说是一个较为年轻的房地产企业，但拥有较强的经济实力，银行贷款非常之少，旗下有两个项目在售，设计理念与建筑品质都堪称一流，公司产品具备相当的市场影响力，也得到相当一部分忠实客户的关注，该负责人也坦言对项目销售毫无担心。

“只不过，如果市场持续低迷的时间过长，市场在建楼盘的逐渐增多，势必导致空置率提高，房子积压过多，也一定会影响公司运转。”该负责人分析说。

业内：有旱有涝，开发房地产就像种庄稼

居易国际总裁赵宏延说，现在的市场不是“房价高一点、低一点”的问题，而是整个市场氛围变了，开发商、消费者都在观望，而此番新一轮政策的出台，更加重了这种观望的氛围。“就像农民种庄稼，雨水、风这些自然因素不是种庄稼的人在管着，而是由龙王控制着，天一会旱、一会涝，庄稼人要有自己的应对措施。房地产行业也是这样，以前风调雨顺的时候，开发、建设、销售速度都很快，但在现在的这种氛围下，速度就该放慢、减产。”

在河南省房地产业商会常务副会长、秘书长赵进京看来，这是一个具有普遍意义的问题。目前，整个行业都面临着信心不足的问题，这是因为政策调控一浪紧过一浪，房地产企业拿地成本高，融资成本高，使开发商处于一种非常困难的境地。具体到项目，他建议企业要根据自身情况量力而行，精工细作，降低成本，稳步发展。

康桥·上城品营销总监刘亚琼认为，在目前市场形势下，要清楚公司的资金链条处于什么状况，另外就是对市场的判断。

与此不同的是，河南升龙置业营销总监张宇持有很坚决的观点，她说，“那就不挖了，成本投入太大了。目前，市场反应非常冷淡，即使项目竣工也卖不上价钱，而其间的各种费用都要支付，得不偿失。”

分析：市场呈波浪式前行，有低谷有高潮

听到这个问题，深圳泰辰置业顾问有限公司总经理周心罡的看法是，首先取决于企业的开发能力，以及其盈利的期望值。企业的开发能力主要就是资金的问题，“面粉”拿到手里不能退，放在那里资金成本太高，所以如果有实力的话，可以往下走，应该增强自己的信心。

对此，郑州同致行地产顾问有限公司副总经理耿大勇持不同的态度：“市场是呈波浪式前行的，有低谷就有高潮。该出手时就出手。如果开发实力不强，趁早转变思路，卖地、卖股权，先让企业生存下来。”耿大勇说，今年批准的房屋预售面积太大，这个对市场会影响很大，预售面积大就意味着供应量的加大，所以，开发商应该放缓开发速度，重新进行规划，确定产品定位，如果成本优势比较明显，就让售价一步到位，追求一个合理的利润率。

耿大勇认为，房企调整自己的产品很重要，现在市场同质化现象太严重，只有差异化产品才有竞争优势。

其实，广大开发商也都看到了市场观望氛围的愈加浓厚，指望政策来马上启动楼市是不可能的，所以也都意识到要从内部入手，提高应变能力，降成本、抓管理，增强企业竞争力。

郑州永威置业常务副总经理马水旺介绍，目前该公司正在开工的有两个项目。对于已经通过招拍挂拿到的土地，是不可能不开发的，这对战略资金是一个浪费。

马水旺说，明年郑州市40%的城中村改造住宅区都集中在中原区，而且多是开发体量超过150万平方米的大型项目，对永威西苑这样的小项目来说是一个巨大的冲击。所以，永威置业决定低价上市，来赢得市场，“就是拼也拼着走了” 。但是，低价不会低质，他们仍然会按照高标准的要求来建造质优价廉的产品。对于整个市场，用马水旺的话说，就是“主动迎合市场，面对市场，不能惧怕市场”。