面对市场，各家开发商可谓冷暖自知，本土企业也各施奇招，融资、维护客户、缩减开支、放平心态、做精产品等都成为过冬的“御寒衣物”，不过眼下，也唯有如此才是开发商实现稳健发展的根本之道。

晚报记者 王亚平

考验房地产公司管理的时候来了 吕凤桐 河南东方今典房地产集团有限公司副总经理

在吕凤桐看来，之所以今年商品房销售较为低迷，主要是消费者的心理发生变化，并非市场没有需求。“这是一个群体问题，比如购房者都站在一个较为集中狭小的环境里，一旦几个人对某件事情有共同的看法，很容易就引发群体效应，这也是看房者多买房者少的关键原因。”他分析说。

不过，眼下在郑州，东方今典房地产集团在售的项目只有位于高新技术开发区的总部企业基地，这个项目与普通商品房有本质区别，这是为企业专门打造的办公基地，销售受市场影响不是很大。尽管吕凤桐也认为短期内整个房地产大势走好的可能性不是很大，但从长远看，这个行业还是有发展空间的，目前需要做的也就是适当调整开发节奏。“总部企业基地也只是在付款方式上有所调整，这是考验房地产公司管理的时候，哪家企业管理科学有方，生存的实力也就越强。”谈起接下来的发展，他坦言。

定期回访 希求以老带新 仝雪冰 河南甲天下置业副总经理

“短期内楼市转好的可能性没有了，关于市场回暖最乐观的估计也得到明年下半年。”谈到市场形势，仝雪冰首先说了这样一句话。

具体到甲天下·西湖新城项目，同样出现看房者多，买房者少的状况，“客户的预期有点不客观。”针对很多客户表示项目销售应该每平方米2000多，仝雪冰如此表示，而这也导致购房者迟迟不出手。

人们称房地产较为低迷的行情为“冬天”，那么开发商有何举措来应对，又会穿上怎样的衣服保暖？“除了我们一直在推的特价房，现在更为重视客户维护，会定期回访，也打算在一些具体节点做营销活动，回馈客户，比较寄希望于以老带新。”仝雪冰说。

在这样的市场行情面前，资金压力几乎是所有开发商面对的问题，甲天下·西湖新城项目同样面对，特别是将到年关，不过仝雪冰表示压力不是太大，也一直在融资，挺过低迷期没有问题。

优化产品，打造项目的核心竞争力 李刚 河南宏田置业有限公司营销总监

在简短的采访中，李刚多次提及“创新”，据他介绍，现在宏田·水岸鑫城项目应对市场的主要举措及核心战略就是打造创新产品，“真正了解购房者的居住需求，有针对性的优化产品，增加户型多变性，不一定大而全，但一定是精品。”

据他讲，现在每天到售楼部咨询的约有20组客户，但他们不轻易出手，这样的现状下，只有做产品，以求产品特色吸引客户。在接下来更长的时间，宏田置业都将围绕产品做足工夫，在李刚看来，这个阶段也正是开发商练内功的关键时刻，同样的市场状况，谁能挺得住，产品最关键。

“国家出台的相应政策效力发挥还需要一段时间，这不可能立竿见影，需要一段时间磨合，在这段时间内，开发商与购房者的心态一样需要磨合，大家都应该保持理性，踏实谨慎地发展。”李刚认为。

适当优惠，实现资金流转 徐靖 清华园房地产开发有限公司营销总监

已经是现房的清华园SOHO广场，又因为地理位置的优势，总能引起很多小户型购买者的关注，在这段持续较长时间的房地产低迷销售期，该项目优惠很少，均价依旧维持在每平方米5000多元。

“冬天来了，大家就穿暖衣服，抵御寒意入侵。”徐靖爽快地说。她的语气甚至有点轻松，究其原因，清华园房地产开发有限公司是郑州的老牌地产公司，多年来，一步步稳健发展，有着深厚坚实的基础，资金实力方面也有自己的积累，“现在SOHO广场的销售回款会逐步投向清华忆江南项目，这个项目前期基础设施需要大量投资，不过现在也没什么压力，SOHO广场销售方面适当采取优惠。这个行业本来都是社会资源的整合，融资也是房地产公司需要一直做的。”

在徐靖看来，现在真正危险，压力大的企业是前几年疯狂扩张的房地产企业，他们会更加感觉寒意来临。

无资金压力，适当优惠放慢步伐 海沉洲 郑州平安置业有限公司营销总监

“现在是整个经济出问题了，不单是房地产行业遭遇危机，这种低迷的状况估计还会持续较长时间。”针对目前郑州的地产业发展，海沉洲分析说。

在他看来，受一系列政策、汶川地震、物价普涨以及全球经济危机的影响，全国地产业普显低迷，继而导致老百姓的购买心理发生变化。在市场现实面前，很多开发商采取降价的措施， 上世纪70年代也有推出特价房和适当的优惠，不过消费者买涨不买跌的心理依旧严重。“客户倒不少，真正买的却不多，还有客户讨价还价。”海沉洲坦言。

如今，很多房地产公司都面临着压力，特别是销售期正好在今年或明年的，不过对于平安置业来说，资金压力似乎没有太大。“我们从来不贷款，这个业内都知道，因此这样的行情下虽然项目销售难免受影响，但公司运转没有问题，也没有裁员现象，接下来就是慢慢卖吧。”对于公司实力，海沉洲相当自信，对于行业发展，也略显无奈。

提升物业管理，做出项目品质 李相儒 大河龙城项目营销总监

在商品房销售逐日萎缩的同时，别墅产品可谓大行其道。据相关媒体报道，一线城市别墅甚至取得较好的销售，得到市场的高度关注。近日，记者连线郑州大河龙城项目营销总监李相儒，他的言语流露出了对产品的充分自信，“房地产市场受影响的是中间产品，别墅和经济适用房几乎没有影响，现在消费者才真正看到了别墅的投资价值。”

随着别墅用地的禁批，别墅的稀缺性就快速凸显，特别是现在投资客从商品住宅和商业地产撤离，别墅就成了唯一可以投资的房产。所以不管这样的行情会持续多久，对大河龙城的销售李相儒一点都不担心。“不过在这个阶段，我们要着重提升项目的物业管理，组织出去考察，也请专业人士到公司培训员工，完善小区的基础硬件，把品质做出来。”李相儒介绍说，“我认为在全球经济危机的影响下，开发商还是应该适当压低利润，回笼资金是最理性和安全的做法。”

行业遇冷，有资金就无忧 郑信彦 郑州兴东置业有限公司销售总监

本周一，记者联系了多家房地产公司负责人，了解地产业未来走势及各自应对措施，不过留下印象最深的当属郑州兴东置业有限公司销售部经理郑信彦。

“之前那么多行业预测，有几个预测到今年全国房地产行业会是这样的发展态势？所以我不做预测。”郑信彦的这番话颇为实在，不过从目前来看，房地产行业真正回暖的确需要时日。

而在这样一段时间里，很多开发商均采取相应举措，融资、裁员、提高产品品质等，郑信彦告诉记者，“受行业影响，无非就是销售的慢点，但我们公司不缺钱，没有一点资金压力。”