申仕禄：

中原商贸城加速上行

“人家一年上一个台阶，我们一年上两个台阶。”中原商贸城董事长申仕禄说，“没有办法，以前人家‘飞’的时候，我们在走；现在只好在人家‘走’的时候，我们抓紧时间‘飞’，这样才能使中原商贸城加快发展，摆脱中低档百货的市场形象，缩短与其他商场之间的距离。”作为振兴西区商业的中坚力量，中原商贸城董事长申仕禄在接受记者采访时这样描绘中原商贸城的未来。

晚报记者 冯刘克 陈静/文

吴琳/图

定位流行百货

中原商贸城在2008年进行了两次调整。3月份有一次小调整，算是一次商场从中低端百货向中高端百货转型的试水航行。8月份的调整是一次荷枪实弹的行动，“节奏比较快，动作非常大”，品牌调整力度前所未有，众多中低端品牌被淘汰出局，同时，市场反映较好，知名度较高，定位中高端的品牌作为新鲜血液补充进来。这使中原商贸城的品牌形象大大提升，商场面貌焕然一新。中原商贸城董事长申仕禄给中原商贸城一个新的定义：定位流行百货，以经营中高端商品为主，强调商品的性价比，满足西区中高收入人群的消费需求。

“8月进行调整时，商场先进行了重新装修。” 申仕禄强调此次重新装修的意义，“有了好的商场环境，招商工作才能顺利进行，好的品牌才可能进来。一般来说，中高端品牌都有自己的开店标准和对环境的要求。作为一家定位中高端的商场，中原商贸城的硬件设施应当达到一定的标准，这样才能符合中高端品牌对形象的要求，对中高端品牌产生吸引力。”

“由于当时的调整范围广、时间紧，各个柜台上货的压力非常大，我们商场的货梯都不够用了。” 申仕禄对当时的情形记忆犹新，“男鞋、女鞋都引进了一些好的品牌，化妆品、珠宝等品牌都有所提升。其中，四楼的男装区域变化非常大，那些不是很知名或者‘打擦边球’的品牌都淘汰了，所有边厅的品牌全部换完，由中高端品牌取而代之，厂家直营来做，调整范围涉及该楼层80%的品牌。”

顶楼的新变化

“几乎每个商场都面临着同样的问题，就是顶楼做什么？如何做？” 申仕禄表示，“在百货业里，商场的顶楼是消费者最不容易逛到的地方。顶楼太高，逛起来不方便，许多消费者往往逛不到顶楼就折头返回了。这就给商场提出了一个课题：如何让顶楼做出特色，吸引消费者到达这里？中原商贸城的顶楼五层以前是做家具的，这些商品只有对家中正在装修的特定人群才有吸引力，普通消费者是没有兴趣去逛的，所以五层的客流不多，生意一直不是很景气。在这次调整中，五楼的调整力度最大，家具经营区域全部撤掉，以童装经营为主打特色，引入餐饮、娱乐、美容、美发、培训等丰富的业态组合，一方面完善了整个商场除购物之外的功能和配套服务，另一方面与百货业形成互补和互动，拉动销售额的增长。”

在此次调整之前，申仕禄曾对周边居民消费情况作过调查，据其介绍，中原商贸城周边区域属于郑州的老居民区，有小孩的家庭比较多，周边幼儿园分布密集，儿童消费市场潜力巨大，旁边友爱路童装市场十分繁荣就是一个很好的例证。鉴于此，中原商贸城五楼的调整加强了童装区域的力量，产品涵盖高中低端，引进了不少独有的品牌，成为商场的一个亮点。

经过此次整体调整，中原商贸城的品牌结构有了很大改善，销售业绩随之增长。十一期间，中原商贸城的销售额同比增长36%。申仕禄认为流行百货在郑州西区还是有市场的，“金伯利、哥弟、百丽等中高端品牌的销售情况都不错，仅哥弟一家的月销售额就达到了30万元，比以前经营的中低档品牌好多了，这说明西区商业也可以步入流行百货的行列。”

西区的步行街

“郑州西区没有步行街，中原商贸城明年的一个工作重点就是打造一条展现西区文化的步行街。这条步行街位于中原商贸城与郑州商业大厦之间，东起嵩山路，西至百花路。” 申仕禄说，“这条步行街的主要功能是休闲娱乐。步行街附近的商场提供购物功能，也会在步行街上组织一些特卖活动。步行街上分布有甜品站和餐饮店，档次将有所提升，卫生条件也会有很大改善。另外，这条步行街上还设置有工艺美术店和花艺店，满足西区居民精神层面的需求。植物绿化、休闲椅、艺术造型等元素将给这条街增色不少，这些元素着重体现郑州西区独有的文化特色。总之，公园的感觉、西区文化的缩影是我们打造这条步行街的目标。”

2009年，中原商贸城将延续升级之路。据申仕禄介绍，明年下半年商场还将有一次大的升级改造，除品牌升级之外，商场外立面和内部设施都将进行规模较大的翻修，在硬件设施上向流行百货、时尚百货的方向发展。商场经营范围也将进行进一步调整，根据西区消费水平和消费特点，增加能够拉开档次的日用百货、小家电品类，为西区居民提供更为丰富便利的消费体验和空间。