吕伟顺：

大商挥洒汗水谋中原

12月22日，大商集团总裁吕伟顺毫无倦容。

12月19日，伴着一阵强烈的机器轰鸣声，一架飞机降落在新郑机场。从舱门走出的那一瞬起，吕伟顺一定感觉到大商集团的扩张梦想已彻底被释放在了这片土地上了。

吕伟顺从踏上河南这片土地就开始北上南下，一刻没有停闲。20日，他手持金剪，为信阳千盛百货开业剪彩；21日，他在开封千盛百货开业典礼上给市民许下两年内新开一家新玛特的诺言；22日，他又为新乡千盛百货的开业致辞。临近岁末，大商的扩张陡然加速，接连3天，大商集团在河南开出了3家千盛百货。

这3家店的开业，吕伟顺一一亲历。新乡千盛百货的开业典礼结束后，记者看到吕伟顺不惧寒风，就站在店门的东侧旁观，涌进店里的人流无疑使其在这个冬天周身顿生暖意。

晚报记者 冯刘克 许琳琦/文

赵楠/图

一路向北 开设3家新店

20日、21日、22日，接连3天，“大商集团”这4个字分别成为信阳、开封、新乡三地市民谈论的焦点，大商集团在这三个地市的千盛百货次第开业。随着礼炮轰响，吕伟顺如同“走秀”的明星，在3家店的开业典礼舞台上轮番登场，坐贾布道，感染现场消费者。

信阳千盛百货是大商集团在河南南部投资兴建的首家店铺，经营定位在中档偏上，以知名、畅销、休闲、流行的大众消费商品为主打，经营面积达2.1万平方米，涵盖大商电器、时尚百货和精品超市，是信阳地区经营品类最齐备和业态最丰富的的综合百货店；开封千盛百货是开封首座集百货、超市、电器为一体的时尚购物场所，营业面积达2.4万平方米，也是开封市目前规模最大、品种最全的一站式大型市场购物广场；新乡千盛百货是新乡地区品牌阵容最强大、功能最齐全的大型购物中心。以珠宝、化妆品、流行男女装、运动休闲等为主营业态，辅以超市、家电两大生活必需品类。

这3家店业态丰富，品牌阵容强大，均拥有众多在当地属于独有的品牌，这无疑提升了当地的商业档次。新乡千盛百货汇集了周大福、资生堂、ONLY、阿迪达斯、耐克等一大批国内外一线品牌，其中有20％的中高档品牌是首次进驻新乡市场。开封千盛百货拥有400多家供应商，其中首次进驻开封的品牌占到三分之一，浪琴是开封唯一一家授权店。

“开封的商业竞争不是很激烈，新乡的商业竞争很充分，但商业档次不高，大商在当地开设的都是中高端的店，与本地商业实行了错位经营。”吕伟顺说。

属地管理 解决人才问题

为了保证新店的顺利开业，信阳、开封、新乡的千盛百货均有从成熟店面调入的管理人员进行前期协助工作。当记者问及如何解决快速扩张中的人才问题时，吕伟顺表示，调派成熟员工协助开业是比较正常的事情，当初建麦凯乐商号时，日本就曾派来了200多名员工。

吕伟顺同时表示，大商的干部任用也是非常强调属地化的。他举例说：“大商当初接手金博大时，领导班子和员工队伍几乎都没有改变。”当时就采用了经营团队属地化管理，有效地适应了郑州本地的商业环境，并且快速地融入进去，并没有出现水土不服的状况。金博大店的出色表现也有力地说明了属地化管理的可实施性。从另外一个角度来说，属地化管理的成功运作对于大商集团在河南省二级城市开店进程上都有重要的借鉴意义，以当地的优秀人才管理当地的企业，更能了解当地环境、更能迅速展开商业竞争的实施。

“作为一个发展比较快的企业，人才问题非常重要。大商集团从香港、台湾等全国各地招聘人才，从英国、日本等世界各地网罗人才。每年招收200名左右的大学生，作为人才基本战略，到目前已经坚持了10年。”吕伟顺补充说。

达到50家 加密河南“店网”

在大商集团做深做透“东北店网”的同时，启动了“华北店网”建设，进一步做大做强。河南市场是大商一路南行实现“华北店网”计划的一个重要环节。“未来几年，大商集团将以新乡为中心，构建包括山西、河北、山东等在内的‘晋冀鲁豫边区’店网，新乡将成为这个巨大店网的核心，在集团未来的发展战略中担当重要使命。”这是大商集团董事局主席牛钢致新乡市领导的一封信中的内容。从中可以看出，大商看重的是新乡以及河南的辐射力。

据吕伟顺称，信阳、开封、新乡三地的新玛特将在两年内开业。在未来的3至5年内，大商集团在河南的店铺数量将达到50家，年销售额达到100亿元，力争在河南的18个地市中，每个地市至少开出一家店。

同时，吕伟顺坦承金融危机给零售业带来的影响，并表示这也将影响到大商在河南的开店计划。“我们对于零售业的寒冬期有充足的认识，也有充分的思想准备。在发展上会适当放慢速度。不能确保赢利的店铺，原则上不开设，但会延续一些以前谈好的项目，这些项目明年会继续开。在确保赢利的前提下，一些县级城市，甚至乡镇也会开设新店，进一步加密店网。”以省会城市带动周边，以周边支援省会店铺，做透郑州，深入市地是大商集团整个河南店网的布局思想。“另外，经营思路将有所调整，对现有店面要进行精耕细作，利用技术上的措施，提高平效，保证大商集团的平稳发展。”