郑州家装界，关于好居时代有这样一种说法：因对其19900低价套餐的性价比太过怀疑，于是，带着“挑刺”的态度，走进公司材料展厅，最终却被吸引，或者推荐更多客户。

如今，全球遭遇经济寒潮，家装行业受影响至深，好居时代却一枝独秀，悄然盛放。究其原因，用好居时代运营总监张晓冬的话说，就是“思路决定出路，准确的客户定位和高品质服务，铺就了好居的成功路。”

晚报记者 王亚平

激情创业，十年工装后结缘家装

采访当日，简洁的办公室与随和的讲话，面前的张晓冬实在令人猜想不出其内心对事业的执着。事实上，除了毕业后在司法部门短暂的公务员似的生活，张晓冬一直行走在创业的路上，敢于创新，善于出击的他，为自己赢得了成功的先机。

河南大学美术专业毕业后，张晓冬先在司法局度过了一段至今被其称为无聊的时光，日复一日的重复劳动令其无法发挥自己的喜好，于是，在一个合适的机会，他成立了工装公司，先后接了几个大型工程，为其今后的家装事业开了个好头，也奠定了良好的基础。

一做就是十年，直到2006年12月与好居时代的CEO范正辉一起进入苏州。“这是好居家装的大跨步发展，也是我正式进入家装领域，2007年3月，一个5000多平方米的材料展厅对外开放，受到客户的极力追捧，每隔3分钟签一份单子，在当地市场引发了不小的冲击波。”说起这段较为疯狂的日期，张晓冬满脸的兴奋。

据他讲，那时候一个月可以做500万的总单值，分析其受欢迎的秘诀，他说，“准确定位，让客户满意，对于客户来说，花的每一分钱都需要物有所值，明白消费，品质装修才是市场大众需要的东西。”

在苏州的时候，好居时代最多有47个工长，位居行业前列，这也是其实力的佐证。

准确定位，整合资源积聚能量

去年4月，好居时代进入郑州，这里是张晓冬的家乡，他最了解本地的消费习惯和消费需求，因此低价套餐再次被沿用，尽管恰逢楼市、家装业的调整期与全球金融风暴，好居时代的19900元和29900元两种套餐依旧为其赢得市场先机。

“我们就是为那些想装修，经济方面又受限制的消费者考虑，河南是轻工业城市，这是一个很大的消费群体，不仅为客户节省去装修建材市场挑选主材的时间，还有设计师免费设计，展厅材料多，功能齐备，质量也有保证，高性价比的家装自然受到消费者青睐。”张晓冬坦言。

他们找准了目标客户群，因此走了一条差异化道路，“我们把行业相关的资源进行整合，不通过经销商直接从厂商拿到最低的进货价，降低主材成本，且花样齐全，可供挑选的余地多，这里也就类似于建材超市，低价高品质的套餐才成为可能。”张晓冬介绍说，“不但工程有质保，主材也都有质保，令客户完全省心。”

近日，好居装饰又成立了“思哲城室内设计公社”，专门针对高端社区、别墅、办公楼等地做专业服务，客户范围不断扩大，公司的生命力也不断增强。

“我们的目标就是让看到好居材料展厅就想找好居装修，因为按市场价格，不到两万客户绝对没可能购买到我们所展出的产品。”张晓冬表示，“装修公司是服务行业，如果服务做不好，就没有持续发展的可能，我们要在资源整合的基础上实现强强联合。”

他的这一番肺腑之言，令人仿佛看到逆势而行的好居正积聚能量，等待下一次爆发。