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私人银行萌动中原

门槛为800万元，提供服务更加注重“财富传承”

准入门槛800万元——中国银行河南省分行私人银行上周正式亮相。尽管此次开业显得十分低调，但作为中原地区首家真正意义上的私人银行，其低调亮相反倒吸引了更多人高调的关注。在全球金融危机的背景下，国内银行加剧了对中原地区高端客户的争夺。

私人银行的推出，不仅仅是省会商业银行向金融服务行业最具盈利能力领域的一种积极尝试，更是通过私人银行业务提升盈利空间。不过，这种美好愿望需要银行克服自身和市场环境的一系列困难才能实现。

晚报记者来从严/文吴琳/图

私人银行萌动中原

尽管一切事情都尽量低调，但众多媒体和客户的高调关注，仍使中国银行河南省分行私人银行这个刚刚露面的新生事物赚足了眼球。作为中原地区首家私人银行，私人银行门槛最高——个人金融资产在800万元以上，但它依然不缺乏拥护者。

中国银行河南省分行私人银行总经理李焱表示：在硬件上，私人银行总装修面积600多平方米，拥有多个豪华的会客厅。每个会客厅都风格各异，或中式古典，或西式豪华，客户可以选择自己感觉最舒服的屋子。当然，更重要的是私密性，有专用电梯可以直达，确保私密。“硬件仅是一个方面，更重要的是我们私人银行拥有一支经过严格培训且具有丰富银行从业经验的私人银行专业队伍。”目前，该行拥有12名专业理财经理。这些人拥有CFA、EFP、CFP等头衔。同时，这些人背后还有庞大的投资顾问团队作为支撑，完全可以满足客户多样化的需求。

据悉，近年来，中国迅速膨胀的富裕阶层，也为私人银行业务的开展提供了肥沃的土壤。根据美林公司和凯捷集团发布的《世界财富年度报告》，2008年，中国百万（美元资产）富翁人数增幅为20.3%。

李焱表示，财富积累到一定程度后，客户除了对银行财富管理需求之外，对提升生活品质和层次的需求也较为迫切，这也是私人银行为客户提供增值服务的重要原因。“私人银行在这方面可提供一系列的服务，比如组织私人银行客户参加古董展览，组织成功人士参加高尔夫球赛等，为高端客户搭建一个高端社交平台，通过这一平台帮助他们拓展社交圈、提供新的商业机会，营造高品质的休闲生活方式。

财富管理“新大陆”

中国银行河南省分行私人银行副总经理岳山峰表示，私人银行对各家商业银行而言是具有前瞻性的战略性业务，“也就是为商业银行创造未来的利润增长点。”

“国际经验表明，开发一名新客户的成本要比维护一名老客户的成本高出5~6倍。既然商业银行手中拥有大量的高端客户，那就可以依托这些客户，更好地树立起私人银行的品牌和形象，为以后的发展奠定基础。”岳山峰表示。

中国银行业协会副秘书长李义奇曾指出：过去5年中，中国金融财富增长约23.4%，实际上是全球增长速度的4倍；其中的新一代富裕人士对私人银行的需求日益壮大。。

高盛（亚洲）中国首席经济学家梁红博士也表示， “中国中产阶级的增长速度要远远高于中国10%左右的年GDP增长速度，毫无疑问在未来10至20年间，中国财富积累和产生富人的速度将都会是世界第一。” 中国财富的日趋集中，将给私人银行和财富管理业务的发展提供更多机会，这正是中国的私人银行和财富管理市场吸引全球银行业前来竞相发掘的主要原因。

从理财中心到财富管理中心，再到私人银行，回顾几年来省会银行零售业务发展的历程可以看出，零售业务正在越来越走向成熟。

高端理财市场激战

尽管私人银行已经开始在中原萌动，但面临的竞争同样存在。“私人银行的竞争来自两方面。一方面是银行同业间的竞争，另一方面则是基金专户理财和券商集合理财的竞争。”省会一家股份制银行零售部负责人表示。

据了解，目前省会地区提出“私人银行”概念的不仅仅是中国银行一家，招商银行、交通银行等均也在不同场合提出打造私人银行的想法。2006年底交通银行推出“沃德财富”高端理财，招商银行的“金葵花”理财也在中原金融市场上颇为有名。在这样的背景下，中国银行私人银行要想实现“攻城略地”，恐怕还需要应对一场激战。

另一方面，基金公司开设理财专户，对5000万元以上的单一客户或机构进行资产管理，一向灵活的券商更不必说，专门针对大客户的定向理财业务又重新启动。这些都对私人银行形成有力的“狙击”竞争。

与大众化的银行产品有着较强的地域性要求不同，对于高端客户来讲，理财的地域界限已经不再重要。不少私人银行已经开始实现跨地域的服务客户。因此，面对外来的竞争，中原地区金融机构如何抓稳高端客户，实现业务大发展，这才是私人银行最应当关注的。

但无论结局怎样，私人银行在中原已经起步，让我们拭目以待它的发展吧。