在刚过去的五一小黄金周，郑州各大商场都推出了各种精彩的促销活动，这点燃了市民的消费热情，郑州的各大百货商场的客流量比平时增加了数倍，客流的增多也带动了商场销售的大幅攀升，各个商场均呈上了一份满意的销售成绩单。其中，受季节的影响，珠宝、化妆品、服装的增长幅度较大。对于今年五一的这种销售业绩，许多商场的负责人纷纷表示，超出了预期。各大商场与去年五一期间的销售额相比，增幅也非常明显，其中一些商场的同比增幅甚至达到了70％。晚报记者 冯刘克/文 赵楠/图

节日联动 增强效果

五一小黄金周带来的商机是显而易见的，郑州的一些商场并不满足于五一假日对消费的拉动，而是将五一活动和其他节日活动结合起来，增强五一的消费凝聚力，进一步提升销售量的增长。

郑州百货大楼的珠宝文化节与五一活动排在了同一个档期。“目前进入了一个黄金珠宝的消费旺季。我们趁着五一小黄金的到来，启动了首届珠宝文化节，活动效果非常好。看来黄金珠宝的消费号召力还是很强的。在活动期间，一些品牌为了配合珠宝文化节的开展，拿出了一些珍藏品进行展示，这些珍藏品的价格都非常昂贵，只是烘托现场气氛，并没对销售抱有希望，没想到的是一经展出，这些珍藏品就销售一空。”郑州百货大楼总经理助理张清红表示，“在珠宝文化节的带动下，郑州百货大楼的整体销售比去年同期提升了70％。前期为五一活动准备的赠品不到一天的时间就送完了。”

五一过后，接下来的节日就是母亲节。丹尼斯百货直接把五一和母亲节的活动结合在一起，整个活动从4月30日开始，一直延续到5月10日，活动时间长达11天，形成一个跨度更长、连绵不绝的节日活动，将五一的消费人群和母亲节的消费人群叠加在一起，实现了活动效果的最大化。丹尼斯百货人民路店店长张建说：“通过这种节日联动，仅在五一期间，丹尼斯百货人民店就取得了与去年同期相比增长25％的销售业绩。其中，新品对销售的带动作用比较大，比如LED电视、应季化妆品和夏装等。”

折扣、返券、赠礼、抽奖等这些促销套路已经成为郑州一些商场的规定动作，在五一期间，更多创新的营销方式也开始在部分商场得以体现。大商新玛特郑州金博大店推出了冷餐酒会，让消费者在购物的同时享受到美食和周到的服务，这项服务在消费者中间产生了良好的反应。“五一是春节过后的一个销售高峰，大大超出了我们的预期，与去年同期相比我们销售额提升了70％，这与得力的营销方式是分不开的。我们的促销不是纯粹为卖东西而促销，而是更注重消费者的体验和感受，比如冷餐酒会就非常注重消费者的感官享受，为消费者的购物过程增添更多的乐趣。”大商新玛特郑州金博大店营销部长党玉玲介绍说。

提前介入 掌握先机

与往年五一按部就班的活动不同，今年郑州的一些商场不再按照常理出牌，而是及早出手，抢占市场，争取更多的份额。据了解，这些商场提前启动五一活动，拉长了五一小黄金周的促销战线，放大五一的黄金效应，充分挖掘了消费潜力，取得了不错的效果。

大商新玛特郑州总店早在4月17日就拉开了预热五一消费市场的攻势，加上大力度的优惠活动，使得该店在五一促销战中抢得先机，吸引了众多消费者的目光，带来了强盛的购买力，创下了不俗的销售业绩。

正道花园百货的五一活动是从4月24日开始启动的。“临近五一的时候，每逢周末商场的销售情况也很好，我们趁机启动了五一活动。今年五一活动启动得早，消费高峰爆发得也早。我们在4月30日做的夜场活动吸引了众多消费者到场，购买力得到了集中爆发，形成了五一活动的一个亮点。”正道花园百货企划部经理张守军表示。

从去年开始，五一长假缩短，商家已经不满足在节假日期间的促销，而是利用五一前后的时间，拉长促销周期，把缩短的时间给补回来，充分挖掘消费潜力。另外，提前启动五一活动也是为了争取更多的市场份额。在其他商场提早启动的情况下，如果没有动作就会陷入被动。其实，在另一方面，五一作为结婚高峰，在商场的销售方面，从4月开始，婚庆相关的用品销量就开始增长，提前启动五一活动也能帮助商场拉动婚庆相关的百货消费。

在大商集团紫荆山百货副总吴铭看来，这个3天的五一小黄金周，许多消费者更愿意把时间花在短途旅游或者是购物上，这也是今年五一市场较旺的一个原因。针对五一，大商集团紫荆山百货另辟蹊径，策划了与众不同的营销活动，以实实在在的超低折扣和高价值、美观实用的礼品来回馈消费者。在这样的情况下，取得了同比递增22%的好业绩。在这个商战愈演愈烈的五一假期里，紫百无疑打了一个漂亮的迂回攻击战役。