保户和非保户选择有差异（二）

行业建议

应降低保险费用

非保户收入水平相对较低，其中家庭月收入2000元以下的占42.1%，因此非保户要求降低保险费用，同时要求保险公司能考虑到低收入人群的现实状况，开发出适合低收入人群的保险产品。

企业员工是购保主力军

在保户中，购买保险最多的是企业普通职工，占34.6%。分析认为，一方面因为企业普通员工所占比例较大，另一方面是因为部分企业不给员工缴纳“三金”，职工不得不买保险保障自己的生活；而购买较少的是待业人员和其他，这可能和这部分人没有收入或者收入水平较低有关。在非保户中，没有购买保险较多的是待业人员和其他，均占15.3%。这点正好和保户中购买保险比例较少的相对应。

学历越高投保可能性越大

学历水平的高低对保险的购买有一定的影响。统计显示：在保户中，大专及大专以上学历的占74%；在非保户中，大专及大专以上学历的占41.2%。该数据证明：学历水平高低确实对保险的购买与否有一定的影响。学历高的人成为保户的可能性更大。

收入低制约市民买保险

对非保户的潜在消费行为进行分析时，近半数被访非保户认为自己收入太低，占49.1%；36.5%的被访非保户认为保费收费太高；24.5%的被访非保户认为保险有很多陷阱。同时，保险没用处、产品不符合自己的需求、理赔难、投保手续繁琐等原因只占非保户不买保险原因的一部分比例。不过，仍有59.9%的被访非保户在未来有投保打算。