导入阳光销售

助推营销升级

业内人士指出，只要能在销售过程当中少“玩概念”，多一些实实在在的服务，逐步走入阳光销售新时代则指日可待

上半年，全国楼市销售整体态势良好，但下半年的市场依旧难以预料，业内人士指出，导入阳光销售，将有效助推营销升级。

去年以来，郑州楼市“叫卖式”、“卖拐式”的营销手法依然普遍存在，开发商的社会美誉度依然不高。上官同君将眼下的商品房销售比喻为柜台销售，售货员高高在上，老百姓信息不对称。他说，“其实，房地产应该步入超市销售时代，让消费者有机会了解清楚商品房的情况，再予以挑选。特别是在下半年，在房地产大浪淘沙过程中，开发商如果能够导入阳光销售一定会收到意想不到的效果。”

“目前的市场及客户与2000年相比，有着非常大的不同。现在的客户在购房过程当中对房地产的了解逐步增加，此时开发商若再对客户进行一些不透明或者隐藏，可能会更不利于双方的交流和沟通。”付晶认为，大家都应把阳光销售作为房地产营销过程当中的一种创新，这样可以使客户更能够树立信心，这对买卖双方而言是一种共赢。

从开始的排斥到最终的自觉导入，真正实现阳光销售会有一个过程。业内人士指出，只要能在销售过程当中少“玩概念”，多一些实实在在的服务，逐步走入阳光销售新时代则指日可待。