紧张工作了一天，终于到下班时间了，该到哪里去放松、享受一下呢？在一家外企任职的张钦佩思索一番后，将目光锁定在了大商新玛特郑州总店。因为最近一段时间以来，该店一直在进行“17:00~20:00！每天3小时！超级go！购！够！”的夜场促销活动。不仅商场有积分、有返券，而且商品也有很大的折扣，另外各种具有针对性的活动能够满足不同人群的需求。该店在目前传统的淡季推出的此项活动，掀起了夏季购物的一阵狂潮，不仅打破了百货业的淡季魔咒，也引领了一种购物习惯与生活方式的开始。

想到这里，张钦佩决定带上妻子、孩子直奔大商新玛特郑州总店，亲自体验一番。晚报记者 梁冰

三小时促销 让消费者过足瘾

来到新玛特郑州总店，只见店内熙熙攘攘、人流如梭，顾客都在专心致志选购着自己可心的商品。张钦佩与妻子、孩子先是买了几件应季的衣服，然后一家人又去泰国餐厅美美享用了一顿泰国美食；用餐过后，妻子去德国专业护肤“美丽田园”做美容、SPA，他和孩子则去看场电影，各得其所，各享其乐。

连日的高温，让人心情烦躁。每天下班后除了一些应酬之外，感觉没有一个比较好的去处，尤其是适合全家人一起消夏的好地方。在张钦佩看来，大商新玛特总店正好把握住了这个市场机会，针对炎热天气，在人们购物意愿不强烈的情况下，推出夜场活动，会受到消费者的强烈欢迎。。

“从现场的人气来看，这种形式很受欢迎啊！过了一个不错的夏夜，很舒心，这是一种全新的生活方式体验。”张钦佩高兴地说，他以后会经常这样和家人一起来放松、享受一下的。和张钦佩一样想法的市民不在少数，所以新玛特郑州总店在炎炎夏日依旧门庭若市。

据悉，于6月13日开始的3小时夜场促销活动将持续到8月份，第一波活动在7月5日结束后，目前已进入到了第二波促销阶段。第二波活动延续了第一波的成功模式，并根据顾客前期反馈的建议，对促销内容做了部分调整，进一步加大了促销的力度，可谓是第一波的升级版。如购买重磅品牌满890元送100元、会员购物全场最高10倍积分、积分抵值5000分最高兑换200元现金礼券等。美食、影院和其他娱乐项目也都有新的优惠措施推出，绝对可以让市民与家人、朋友一起购物、消夏，过足瘾。 据了解，即将于下周一开始的第三波活动也将更加精彩，届时将有更具创新的营销活动向市民展现。同时，在本周末新玛特还将启动“我爱啤酒和音乐”大型广场休闲活动。届时，啤酒、音乐、美女、激情，暑期的一切诱人因素全部齐备，一场夏日狂欢即将开始。

创新式营销 为商圈注入活力

在每天3个小时的促销时段内，新玛特郑州总店通过开展大力度、针对性的促销活动，拉动了销售业绩的迅速增长，尤其是夜场时段，销售业绩比以前提升了近3倍，占到了全天销售业绩的75％左右。3小时夜场活动犹如一针强心剂，为该店所在的花园路新生商圈注入了活力，掀起一阵夜消费热潮。该店副总经理李嵚认为，以新玛特郑州总店为核心的5公里区域，都受到了它的强力辐射。同时，无论是从消费者、供应商，还是商场、市场来说，都收到了良好的效果，实现了多方共赢，为拉动城区经济、扩大内需作出了较大贡献。特别是对于新玛特总店的供应商来讲，此时推出的夜场营销更是为品牌淡季销售提供了非凡的动力，更是没有想到在淡季，销售业绩仍然有比较大幅度的提升。

“这次夜场活动重点突出了两个字，一个是‘新’，一个是‘变’。”李嵚表示："‘新’指的是营销模式的创新，我们提出了时段促销的概念。郑州百货业曾经有过分时段促销的尝试，但还没有一家百货店能够长时间、持续性地做这样每天固定时段的促销，这算是我们的一个创新。‘变’指的是活动组合方面的灵活多变，只有不断变化，给消费者带来新鲜感，才能对消费者产生吸引力。

所谓“小区域，大市场”，该店推出夜场活动非常看重商场周边的辐射范围。市场调查表明，在这家商场附近，聚集着众多的上班族、白领和商务人士，这些人白天工作繁忙，更习惯在下班之后购物，夜场活动正好迎合了他们的需求。而该店推出的商场、商品双重大幅优惠活动，受到了消费者的热烈欢迎，尤其是针对团购客户和大单消费，商场的优惠措施更是显示出前所未有的力度，令郑州市民趋之若鹜。

共识已形成 下班就去新玛特

从近段时间所取得的销售业绩以及到访的客流量来看，已经证明了新玛特郑州总店创新性营销策略的及时性、合理性和科学性，新玛特郑州总店针对夏季夜晚空当时间所推出的3小时夜场促销活动，完全符合市场需求，得到了广大市民的认可。

李嵚欣慰地说：“在淡季，消费者并非没有需求，作为商家，应该去发现、挖掘这种潜在需求，并迎合这种需求。” 据了解，在北京、上海等地，以及国外的一些发达城市，每天下班后这段时间是大家购物、休闲、娱乐等活动最频繁的时段，也是消费最集中的时段。随着郑州经济发展，人们生活的提高，生活方式的变化，这种夜经济也开始呈现出强烈的需求，大商新玛特郑州总店正是迎合这种需求，走到了市场的前端，并积极引导着这种消费习惯。“应该说，这是新玛特总店的成熟，也是区域的一种成熟。我们会将这种创新以及理念长期坚持下去，更好地满足消费者的需求。”李嵚坦言。

在大商新玛特郑州总店3小时夜场活动的影响与带动下，目前郑州市民已经形成了一种共识：下班后，就去新玛特郑州总店！可以预见，一种新的生活方式或将在郑州市民中形成，已经拥有相当一部分消费群体的新玛特郑州总店的辐射能力或许将远远超出人们的设想，而随之将要受益的人群也必将大幅攀升。