“延长营业时间，拉动‘夜经济’，这是拉动内需、提振经济的一个措施。对于商场来说，通过这一措施，可以获得额外的收益，我们当然是十分欢迎的。”大商集团紫荆山百货营销营运总监吴铭表示，进入8月份以后，响应政府拉动“夜经济”的号召，大商集团紫荆山百货在夜场营销方面加大了力度，取得了不错的效果。

晚报记者 冯刘克 樊无敌/文 赵楠/图

拉动消费 效果初显

配合“夏清仓”，在晚上6点之后，大商集团紫荆山百货开展专场营销活动，消费者购物满300元即可获赠礼品。凭购物小票，消费者在附近的部分餐馆吃饭还可以享受优惠，这对拉动销售起到了一定的作用。“为了加强活动的效果，我们还在商场的外广场开设了‘淘宝街’，组织了一批适合夏季消费、价位较低、能够引起关注的商品，趁着夏夜的清凉进行特卖。这一举动对吸引人气、刺激消费有很大的帮助。”吴铭说。

在吴铭看来，既然政府花大气力组织了这样的活动，为商场创造了一个有利的消费环境和氛围，商场就应该积极配合。“拉动‘夜经济’符合时代发展的步伐，迎合消费发展的趋势。随着城市生活节奏的加快，对于上班族来说，工作压力在逐步增加，白天的闲暇时间不充裕。‘夜经济’为他们的休闲购物提供了一个很好的条件，可以让他们在夜间时段放松身心，畅快购物，在满足生活所需的同时得到休闲娱乐。”

北京华联河南商厦企划部经理李国友对执行新营业时间前后的营业情况作了对比，仅在周六、周日，北京华联17：00以后的客流量比以前增加了28%，成交量增加了20%左右，销售额则得到了25%的提升。据其介绍，在这次拉动“夜经济”的活动中，北京华联结合自身的实际情况，加大了返券力度，大力开展会员活动，增加了活动的互动性，将百货购物和餐饮项目进行联动，从而实现了销售增长。

“以前郑州的百货商场一般是在上午9点半开门，晚上9点半关门，现在改成了上午10点开门，晚上10点半关门。看起来这种改变只是在营业时间上推迟了半个小时，然后又延长了一个小时。但这种改变起到的作用却很大。百货商场不同于超市，超市提供的是生活必需品，所以早上开门就会有生意。而上午9点半开门一直到10点钟这个时段，对于商场来说，几乎没有什么销售业绩。现在把这段时间转移到晚上并进行延长，所取得的销售业绩是明显高于早上的。”丹尼斯百货花园路店店长刘永松表示。

正道中环百货企划部经理刘新义说：“夏季天气炎热，即使有空闲时间，有不少人也不愿意在白天出门购物。到了晚上，正道中环百货门口的大广场就成了附近一些居民休闲纳凉的好去处。而把这些休闲纳凉的人群转化成购物的客流就成了拉动‘夜经济’的意义所在。从7月底开始，我们根据自己的活动档期，在夜场时段开展专场活动，有时候甚至把营业时间延长到晚上11点。这一做法提升了销售额，同时为附近居民提供了方便。”

消费习惯 还需培养

在肯定“夜经济”对商场销售起到拉动作用的同时，许多商场的负责人还表示，“拉动‘夜经济’的关键还是市场要有需求，如果消费者不买账，那么‘夜经济’就火不起来。不同城市的人群都有自己的消费特点，目前郑州还处于一个过渡的过程中，还需要时间进行培养。”

培养消费者的消费习惯，拉动“夜经济”是一个循序渐进的过程，想达到理想的状态，还有很多工作要做。大商新玛特营销部部长党玉玲认为：“延长营业时间，就要把延长的营业时间做成一个亮点，商场必须有大力度的促销活动跟上，让消费者感受到在夜间时段购物享受的优惠是在其他时间段享受不到的。另外，单靠商场的引导也是不够的，还需要更多的行业互相配合，比如餐饮、娱乐等行业，只有大家共同努力才能点亮郑州的‘夜经济’。”

“作为一项刺激消费的措施，政府此次拉动‘夜经济’的周期比较长，从7月份一直持续到10月份。政府如此关注零售业是一件好事，但还需要其他配套设施和措施跟上，比如交通的协调。”丹尼斯百货总部襄理徐祺坦言，“营业时间要延长多久？我觉得这个问题也值得商榷。经济基础决定上层建筑，营业时间是要根据城市的消费层次和消费结构决定的。从目前的情况来看，拉动‘夜经济’可以分步来走。周末‘夜经济’是最容易拉动的，大家在周末有更多的空闲时间，商场也可以集中资源，推出更大力度的促销活动。不妨以周末为突破口，将营业时间大幅延长，做成专场促销。而对平时的工作日则进行区别对待，可以少延长些营业时间。根据商场定位的不同，商场的客层也会有所区别，有些客层可能是夜间消费的主力群体，有些客层却不一定适合夜间消费，这也应当区别对待。”

李国友表示：“‘夜经济’需要一个慢慢引导、逐步形成的过程。通过7月到10月这段长时间的培养和引导，对消费者产生不间断的影响，相信会对郑州‘夜经济’旺势的形成有很大帮助。”