谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切从头开始……是放弃，还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

胡震生 著

五洲传播出版社

谢正心领神会地哈哈大笑起来

会议的结果是谢正在北京负责移通公司总部以及部分分公司，重点是湖南；关沪在上海主要负责移通浙江分公司；郝京在广州主要负责移通广东分公司。

“行业销售那边的老总都是谁啊？”谢正抽空问道。“国顺昌和雷越。”周成接了过来。几个人听得直咧嘴。

MBI完善的管理体系已经让高层经理的个人沉淀最小化，但也让内部精英们的政治斗争更为复杂和隐蔽，项目的输赢很多时候会沦为其牺牲品。三线国顺昌不仅仅因为他是MBI大陆元老级的员工之一，也因为他残酷的政治手腕——顺我者昌，逆我者亡而享誉全国。雷越的名声还是不错，只是听说脾气很是火爆。

看到自己幸运地换了个部门，却碰上这么个烂摊子，谢正心情也好不起来，索性开车到远想去找自己的老朋友高飞，看看他在新公司干得怎么样。高飞看到老朋友居然闲到开车一个小时找他来聊天，高兴得很，把谢正拉到茶馆大侃起来。“远想现在才明白自己上当，气得发疯，而且也根本管理不了MBI中国的PC业务，都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死，亡的亡，哥们儿你可是跑得太及时，现在原来这批兄弟都要跳槽呢，如果不是当初签的破协议有约束，早都跑光了。”高飞喝了口普洱，小声和谢正说道。

“怎么上当了？”谢正一听高飞这边也不好，不由来了兴致。“还用问，不就是保卡那点烂事，远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子，这回中国人被MBI骗得可是不轻。”高飞看了看周围，这里是远想公司附近的茶馆，明显有很多IT人士。谢正心领神会地哈哈大笑起来。

保卡啊保卡，MBI发行的人民币，曾经让整个公司为之疯狂，想不到最后埋单的居然是中国的远想，这个大当上得可不浅。

这还要回到大约4年前说起, MBI当时在中国的PC市场份额一直委靡不前,因为各种原因，大家都没有动力去卖小小的PC，而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。正在PC业务不死不活之间，公司突然改革其销售方法，推行了全新的保卡制度。具体操作就是必须要在保修卡（简称保卡）的副联上填写客户的公司名称和所在地，以此来计算这台PC的业绩归属。

保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上都充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到300多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。

保卡变成了MBI发行的人民币,它在流通的时候,完成了所有人的利益转换,调动了他们空前的积极性。MBI内部各个部门上亿乃至几十亿的资金通过保卡又回流到PC部门，导致它连续4年的业绩增长超过30%，利润大大增加，一举超越所有市场上的竞争对手，成为中国市场的老大。

保卡——MBI发行的人民币完美地完成了财务报表上数据的转换，一个濒临死亡的业务变成年业绩增长30%的明星，各个部门的金钱都演变成PC部门的账面利润，MBI把自己的垃圾业务包装成金娃娃卖给了中国人。

这场长达4年的布局只为套住接盘的远想，谢正只感叹自己当初看错伟哥的功效，也深深为通过变相洗钱而获得突飞猛进的PC业务感到担忧。缺少补贴的PC足球已经被中国的远想集团收在脚下，面对着这堆没有一点气的烂皮囊，它能怎么踢呢？还是中国人怎么踢？

“喂、喂，和你说话呢……”高飞踢了踢陷入回忆的谢正。谢正忽然意识到自己把商业加上了民族意识，违反了商业逐利的基本原则，这是错误的，因为为商业加上任何一点点感情因素都会导致判断的失误。