“对于手表这种商品，能够出现抢购的场景，这已经是很多年都没见过的事情了。”郑州维多利亚钟表贸易有限公司营业部经理葛红花表示，“没有想到第三届钟表文化节能够有这么好的活动效果，尤其是尾货展销竟然吸引了众多消费者争相抢购手表，这种情况在近年来确实是难得一见的。”

“上周末，手表尾货展销的效果出乎我们的意料，虽然各个品牌都准备了充足的货源，还是没能满足需要，许多消费者希望尾货展销能够延长。为了满足消费者的需求，我们准备在本周末再举办一次尾货展销，各个手表品牌和厂家从全省甚至全国的库存中调集了丰富的尾货商品，本周五、周六、周日三天的夜间时段将再次上演‘手表尾货赶大集’。”郑州百货大楼洗化珠宝商场经理张跃军介绍说。

从8月8日开始，郑州百货大楼和郑州维多利亚钟表贸易有限公司联合推出了主题为“表·真情”的第三届钟表文化节。此次钟表文化节将持续到9月10日。活动推出之后，郑州百货大楼的手表销售节节攀升，并带动商场的整体销售进入一个旺季。目前，第三届钟表文化节已经接近尾声，但随着活动内容的丰富和升级，郑州百货大楼的手表销售渐入佳境，形成一轮新的销售高潮。尤其是手表尾货展销的推出，更是引发了手表的抢购风。本周末，手表尾货展销将继续登场。另外，天骏表和依波表的巡展活动也将同时进行。

晚报记者 冯刘克 周倩/文 赵楠/图

尾货展销赚足人气

本周末将延续精彩

“这次钟表文化节有一个明显的特点，就是在活动开展的过程中，不断有新的内容和元素加入进来，这使整个文化节活动显得越来越丰满，活动的效果也越来越呈现出理想的状态。”张跃军表示，“比如上周末开展的手表尾货展销，完全是一种创新的活动形式，是在文化节进行当中，商场与各个手表品牌根据活动进展的具体情况策划出来的。对于尾货展销，商场和各个手表品牌的想法可谓是不谋而合，都认为这种形式可以丰富活动的内涵，挖掘文化节的潜力，形成新的消费吸引力。”

“事实证明，手表尾货展销确实比较成功，许多品牌准备的货品都是销售一空。拿天海霸这个品牌为例，当天是晚上6点开始布展，结果布展还没结束，货品已经被抢购得所剩无几，为了保证夜间时段的正常销售，天海霸又进行了紧急调货。”张跃军介绍说，“在上周的尾货展销中，许多消费者都是一次买几块手表。包括我们的员工都抵不住低价的诱惑，争相购买。正是看到上周尾货展销的效果，为了满足更多消费者的需求，我们决定在本周末的夜间时段再次举办尾货展销，助推钟表文化节升级。”

“在这次尾货展销中，很多手表都是低于成本价销售的，原价200多元的手表卖50多元，原价600多元的手表卖100多元，有的甚至一折销售。极低的价格成为吸引消费者的一个重要因素。”瑞士天骏表陕西河南办事处区域经理潘建朋说，“在手表正常销售过程中，每段时间都有几个流行的款式，一旦新的流行款式上市，旧款如果按照正价销售就没有优势了，这部分旧款就收到了库房，成为了尾货。”

手表经营成为亮点

郑百借势焕发活力

据介绍，上周开始的天骏表巡展活动取得了良好的效果，一些销售较好的表款甚至出现了缺货情况。为了配合郑州百货大楼的钟表文化节，天骏表延迟了到其他城市巡展的时间，本周将补充货品，继续在郑州百货大楼巡展，同时参加巡展的还有依波表。

“今年的郑州百货大楼钟表文化节已经是第三届了，这三届钟表文化节是一届比一届好。第一届的时候，我们的手表销售与2006年的同期相比增长了20%；第二届的时候，我们的手表销售与第一届相比增长了50%；今年的第三届销量到目前已经比第二届增长150%还要多，预计到活动结束，销售增长能够达到200%。”葛红花表示，“作为郑州百货大楼的合作企业，我们看到了这家商场一直在成长，尤其是在手表经营方面，目前已经形成了商场的一个优势。”

据张跃军介绍，郑州百货大楼的梅花表专柜是梅花品牌在河南的专卖店，规格高，品种全，拥有梅花在河南省的指定维修中心。梅花河南专卖店同时也是梅花在全国范围内的一家旗舰店，而这种规格的旗舰店在全国仅有3家。除此之外，郑州百货大楼还拥有瑞士名表天梭的特殊专卖店，日本东方（双狮）河南旗舰店和罗马表在郑州的唯一一个专柜。对于天骏、绿琴等品牌，郑州百货大楼则是它们的河南省总经销单位。正是因为拥有这么多独有的品牌资源，郑州百货大楼才形成自身在钟表经营方面的优势。

“郑州百货大楼在发展过程中非常重视突出优势经营业种，以这种优势经营业种带动商场的整体销售。在长期的经营过程中，我们形成了羽绒服和羊毛衫两个优势业种，现在手表经营正在继羽绒服和羊毛衫之后成为商场的第三个亮点。”郑州百货大楼总经理助理张清红说。