“动感地带一开始的主要目标消费群集中在大学校园。”杨晓宇,郑州移动分管经营的副总经理说,“动感地带”的推出来源于对目标人群的成功细分。在激烈的竞争中,移动感到只是在价格上做文章太过被动,于是开始把目光投向个性最鲜明、最强调自我、与移动品牌最契合的年轻一族。于是他们推出了“年轻人的通讯自治区”的大创意概念,建设年轻人自己做主的通讯地带。
杨晓宇此言不虚,在动感地带的营销中,从甄选代言人,到遍地开花的活动,从精心设计的无线产品服务,到各类重量级的联盟特权体验,无一不是为年轻人量身定做。
“刚开始的时候,动感地带最吸引人的就是短信套餐,一条几分钱,马上就在郑州的大学里打开了市场。”郑州大学团委书记、团校校长厉励回忆说,“2003年之后,我们学校里学生手机用户一下子多了起来,这些都是动感地带的影响力。”
“动感地带”的成功,首先是培养了一大批拇指运动爱好者,在“动感地带”的影响之下,80后的拇指因为长时间收发短信,使用手机游戏而日益变得修长、敏捷、灵活而转换自如。
随后,郑州移动开始推广“动感地带”的文化特性,从“动感地带”品牌创立那一年起,“动感地带全国街舞大赛”就成了每年的固定节目。持续进行的街舞大赛,让郑州的街舞文化从街头走上了舞台。在连续7年的街舞大赛推动之下,郑州的街舞水平已经名列全国前茅,越来越多的人投身到街舞之中,让这个城市和街舞一起“动感地带”起来。
“动感地带创造了一种个性化的生活方式。”杨晓宇说,“我们一直希望我们给年轻人提供一个平台,让他们有机会在这里展示自己、表达自己、发现自己。而动感地带的文化营销活动,正贴合了年轻人的这些需求。”
如今“动感地带”已经成为郑州的大学校园文化的一部分,一个新入学的大学生,从他走出郑州火车站那一刻起,就开始接受“动感地带”品牌文化的熏陶,无论是从接送他们的大巴,还是迎新晚会,无论是同学之间的联系,还是街舞大赛的热闹,“大学生的通信品牌就是动感地带”这样的概念已经深入人心。
大事小事
●移动互联网 2003年3月3日,河南移动首个“互联实验网”在郑州开通商用。
●动感地带 2003年3月6日,郑州移动在郑州大学举办中国移动第三品牌“动感地带”上市宣传促销活动。
●校信通 2003年6月份,“校信通”系统在郑州校园市场启动。
●信息化 2003年8月15日,由公司主办的“中国移动信息化应用展示会”在省科技馆举行。
●恳亲大会 2003年10月26日,世界客属第十八届恳亲大会在郑州举办,郑州移动承担了恳亲大会上的移动通信网络保障。