中原电动车行业的风云人物、业称智者、通者的付敏，记者昨日与其相视莞尔之后握手已是两年之间的“第三回合”。不是记者偷赖“杀熟”，实在是在中原地区、在郑州做电动车行业新闻，不好绕开他这个“大名科贸”掌门人、河南电动车商会副会长这样的行业标志性人物。

晚报记者 李无双

李红卫 文/图

沟通：品牌调查

中原地区历史悠久、影响深远，已创刊60周年的郑州晚报与中原电动车 “总指挥部”河南电动车商会联合举办（历时逾月、横跨十一黄金周的）“2009中原最受关注的电动车品牌调查”活动，付敏赞誉有加，认为将促进中原电动车行业的品牌发展，是一个推介品牌的好机会，为品牌及企业搭建了一个良好的展示平台。

作为河南省电动车商会秘书长单位，“我们全力支持、参与晚报与商会举办的此次活动。相信许多企业都将看好此次‘最受中原消费者关注电动车品牌的调查’活动，相信此次活动能促进行业去伪存真，从而有助于助推行业的整体进步。有助于加深消费者对行业、对品牌、对产品的理性认识，通过媒体及整个行业与消费者的互动、沟通，使双方最终都成为受益者。”

付敏坦陈，要想成为最受中原消费者关注与喜爱的品牌、或要保持自身品牌价值及魅力的恒久不衰，企业是否能长期有效的科学经营、科学统筹尤为关键。比如，企业要尊重自身特定的运作规律，资源的科学分配。这如同马拉松长跑，应设定综合性指标(目标)，要科学地分配体力，不能始终玩命地狂跑，以跑百米的速度去跑马拉松结果不是“猝死”就是“晕倒”。只有领先而安全地跑到终点才是英雄。

明天，寒风凛冽？

市场如战场，总会有赢家与输家。电动行业也是如此。但付敏认为，目前中原电动车行业、市场、时势等情况有喜有忧。这么说吧，前途无限光明，但也存在暗礁潮流。

因为有一些品牌违背商业动作规律，恶性竞争。它们不是靠真本事在市场上打拼，不是科学地长远运作，只能在价格与渠道上恶打。当然，从现实看，一个行业、一个市场永不打价格战也是不现实的，也不符合市场规律。我们不能不承认“价格战”是一种“最省心”的促销方式、傻瓜（便捷）方式，因此偶尔为之也无可指责。

只是，若不计后果、弄来弄去就只有这一招或主要就靠这一招作为经营杀手锏的话，那恐怕就是“自杀式营销”了。 “这几年一些不成规模的某些产品的经销商、生产能力低和技术含量较低的电动车厂家，有的已经‘失踪’，有的市场空间越来越小足以证明，不顾成本、不顾长远、一味低价是‘自杀式营销’。”付敏透露，这些年一些质量差、寿命短、故障多的“螺丝刀工厂”的杂牌车、拼装车，大都处于垂死边缘，有许多已经呜呼哀哉。

关于价格战，付敏认为，必须有大块头，经得起折腾，是经销商要“财大气粗”，是厂家要家大业大，有完善的成本降低的流水线作业；再者还要具有品牌优势、品牌影响力、号召力等等，最后是有雄厚的配件购置，而这只有大厂家才能做到。

总之，打价格战应力保不降配置，否则，降低配置或以粗制滥造的产品进行市场肉搏，最后是厂家、经销商与消费者一起受伤，最终成害人害己之“人间惨剧”。

产业、行业要健康发展，都在提升企业与产品的核心竞争力上，最终是品牌赢天下、打天下、保天下。离开产品本质的诗外功夫，大多是邪门歪道，是侵害神经肌体的毒药。结果常是得不偿失的。

明天，春暖花开？

明天的天气是景色宜人，还是风沙弥漫，要靠国家政策的扶持，要靠大品牌、大企业的共同努力，要靠行业协会或河南电动车商会全体同仁的不懈努力与引导。

近些年，作为中原、河南有广泛影响以至在全国整个行业都有相当影响的大名科贸，有义务、有能力为中原为国内电动车行业的健康发展，做出自己应有的贡献。大名今年业绩全线飘红，经济效益、社会效益双佳——这是因为大名卖得是过硬的品牌品质与同样过硬的售后服务。

目前，“据我所知，中原市场上口碑好、卖得好的品牌有也就四五家。虽然只有四五家，但因为我们这四五家的销量占了大半江山，所有我们这四五家的共同努力下，在一定程度上能影响市场大局与风气。当然，这话说起来容易，做起来并不轻松。”

但是，“不论市场风云如何变幻，大名的理念亘古不变：扎扎实实，打造百年企业。大名品质恒久远，将为消费者长期提供多种有保障的好性价比产品。”大名将一如既往地沉下心来，练好内功，从整个团队抓起。抓好资本的运作，运营好安全体系。将倾力于品牌的打造再打造，售后服务的完善再完善。目光远大的企业，靠得是日积月累的真功夫，靠的是全方位的积累，最终抵达厚积薄发、游刃有余之至上境界。

而大名有今天，也与大名坚定的“共餐”理念有关：大名始终将其经销商当做一条战壕里的战友，因此是有难同当，有福同享。“我们常常是将赚钱的让经销商做，不赚钱的自己做。我们努力为经销商创造价值、创造利润。”有钱大家赚，“共赢”等不是言不由衷的漂亮话，而是实实在在的公司信念。

“还是那首歌唱得好，没有人能随随便便成功。参天的大树，都是历经风霜雨雪的一次次洗礼才得以茁壮成长的。”

当先，引领大局

“前面说过，中原电动车行业的健康发展，除了要靠国家政策的支持外，大品牌、大企业、大经销商及河南电动车商会全体同仁义不容辞，责任重大。作为河南电动车商会的秘书长，作为中原电动车领域的旗舰企业的大名，在今后的经营当中会一直坚持经济效益与社会效益并重的大理念、大责任，行业的健康发展，是企业之福，消费者之福，社会之福。”

付敏坚信，轻便、环保的电动车，风行世界是早晚的事，而“产量第一”的中国电动车引领世界风尚也是早晚的事。

“国庆节就要到了。我代表河南电动车商会与大名科贸，提前预祝大家国庆节幸福快乐。当然，还要祝河南电动车商会与晚报此次联合举办的‘中原消费者最关注品牌电动车调查’活动，取得佳绩。”

面露微笑，付敏与记者握别时很有力。