面对外资银行对国内市场中高端客户的强烈争夺，各中资银行纷纷大力建设“财富管理中心”或类似的高端理财中心，争当消费者特别是高端人群的“管家”。作为金融市场竞争激烈的中原，河南银行业也在财富管理领域重拳出击，为高端客户提供更加专业化、个性化的金融服务。

晚报记者 倪子

高端理财市场风云再起

2009年9月8日，招商银行在郑州地区精心打造的首家财富管理中心正式开业。个人金融资产在人民币300万元以上的“金葵花”高端钻石客户，在这里可获得专业化、个性化的金融解决方案。而在此之前，中行、建行、交行等已在我省推出了高端财富管理服务。

今年3月11日，中行河南省分行私人银行成立；3月25日中行财富管理服务中心成立。据了解，中行的财富管理包括中银理财服务、中银财富管理服务和私人银行服务。除完全具备传统的银行基础服务和产品服务外，还可为50万元到超过800万元的不同资产的客户提供三种不同的服务模式。据悉，中银理财的服务对象主要是个人金融资产在50万~200万元的个人客户；中银财富管理服务的是个人金融资产在200万~800万元的个人客户；而私人银行的门槛则为800万元以上。

3月26日，建行河南分行财富管理中心在郑东新区开张。这是继花园财富管理中心之后，该行在郑州地区开业的第二家财富管理中心，也是其在全省范围内第七家开业的财富管理中心。这类财富管理中心服务于金融资产在500万元以上的顶级个人客户。

较之于普通的银行服务销售产品，实际上各家银行推出的财富管理中心也都在强调高品质的顾问服务，给客户提供整体性的金融解决方案。例如，招商银行郑州分行财富管理中心集中了全行最优秀的理财经理，所有人员均具有CFP认证资格，有多年的理财从业经验。由他们组成的高端理财服务团队，将为郑州财富人士提供高规格的团队服务。

财富管理争夺升级背后

为什么银行要重拳出击高端理财市场？有业内人士指出：很显然，银行希望在金融危机的背景下通过拓展高端客户理财来谋求更大的利润空间。正是在这种形势下，各商业银行财富管理中心、私人银行业务纷纷上马，在高端理财领域划分各自的服务区间，掀起了一场高端客户领域的跑马圈地运动。

实际上，自2002年招行推出国内首个面向高端客户的理财产品——金葵花理财以来，国内各商业银行就开始在这一业务领域展开了全方位的争夺。有数据显示，近几年来，国内金融机构的财富管理业务量年均增长18%以上，理财产品日趋多样化。以2006年为例，全国各商业银行仅发售个人理财产品就达1100款，募集金额近4000亿元；新发行基金89只，首发募集资金3800亿元；发行信托产品487个，发行规模590亿元。因此，不少业内人士大胆预测：今后，带动国内商业银行利润增长的除了手续费佣金、投行业务、托管业务、代理行业务之外，财富管理将是一块最重要的“阵地”。

目前而言，尽管净利息收入仍然是银行传统的主要收入来源，但由于信贷规模增长的限制与对优质信贷项目存在的激烈竞争使得其增长的空间极其有限，因此出击财富管理与增加手续费和佣金收入，就成为维持银行整体收入增长的现实途径。