10月22日上午，建业商业地产公司以2.3亿元成功摘得洛阳市西工区步行街24221.2平方米的国有建设用地。而在此前的10月19日，建业集团以3.5亿元人民币成功摘得两块土地，分别为联盟新城项目六、七期建设用地。一周之内，在河南中心城市接连出手，摘得优良地块，建业一系列动作使人瞩目。

建业的频繁摘地、加大投资动作的背后，人们更加关注的是，在埋头耕耘中原市场的第17个年头，在建业全面布局河南18个地级城市后，其战略将如何发展？在经营策略与管理实践上，又有着怎样全新的探索？

袁瑞清

频繁拿地 省域化战略步入纵深

2009年4月29日，建业成功摘得鹤壁新区宗地，至此，建业战略完整覆盖河南省全部地级城市。以此为序幕，建业的身影一直活跃在本年度的各级土地市场上。7月31日，建业成功摘得安阳小吴村宗地；8月6日，建业又拍得济源市愚公路宗地；9月15日，建业与河南省宋庆龄基金会会属公司签署项目合作协议，双方在周口联合开发建设的项目联盟新城总占地规模约1500亩。进入第四季度，建业拿地动作更加频繁，10月20日，建业与驻马店市人民政府签署意向宗地投资协议，意向宗地总占地规模约500亩。

建业集团投资管理中心相关工作人员表示，加上目前积极拿地运作中的平顶山、南阳等城市，2009年是建业有史以来拿地最多的年份之一。

河南财经学院教授李晓峰认为，建业全省频繁拿地至少说明两个情况，其一，建业前三季度的销售成绩不错，回款速度较快；在打通资本平台后，作为一家资金良性运转的上市公司，建业的资金实力不容小觑。其二，增加土地储备是对市场前景乐观估计的一种体现，建业对市场的信心符合整体经济发展的大趋势。

在近期的《建业》内刊上，建业集团董事长胡葆森表示，在经历了战略布局阶段之后，而加大土地储备、扩大经营规模则是建业在战略攻坚期“为资本市场交上满意答卷”的题中之意。

业绩稳定 建业战略价值凸显

2009年，建业的开发规模达到114万平方米，竣工面积将达到96万平方米。建业在全省地产市场的销售总额在前三季度近30亿元，热销近8000套房子，销售业绩居全省第一。2009年前三季度的郑州市场销售榜显示，建业在郑州的投资力度需要加大，目前，建业积极参与的郑州两个城中村改造项目正在前期紧张筹备中。

考虑到河南二三线城市相对较低的市场均价，建业的销售业绩背后有着远超数字的内容。建业地产CEO王天也表示，稳健一直是建业的重要特征，观察一家企业，不应孤立看待一个销售数字，更应该关注一组数字，如年开工量、销售额、利润率、营业收入等。

未来五年，建业将侧重于重点城市市场的可持续发展能力，并不断优化项目的操作模式，从而为建业新一轮的发力增速做好了铺垫。

一直以来，建业信奉“种瓜得瓜，种豆得豆”的生存法则，而胡葆森也一再强调，未来能够在市场上长久生存的企业无外乎这两类，一类是大而强的企业，另外一类就是专业、专注的企业。

优化经营 强势扩张背后的“建业式信心”

建业强势扩张拿地背后，有卓越业绩的支撑，更有企业自身对于河南乃至中国城市化进程的精准把握和深刻理解。在10月21日的2009全球商报经济论坛的主题演讲中，胡葆森从地产、金融与城市化的相互关系出发，阐明“我们国家在2008年底的时候人均GDP已经接近3000美元，相信还要用十几年时间人均GDP才能达到13000至15000美元的水平。依据西方发达国家的发展经验，我们有理由相信在未来15至20年时间内整个行业将处于快速发展时期”。

用于城市综合体建设的洛阳商业地块落入彀中，是建业产品形态更加丰富的标志。李晓峰认为，“城市综合体的开发建设相当于房地产行业里的研究生级别的课题，建业已经完全具备了这样的实力去踏入这个领域”。

值得注意的是，该项目是建业商业地产公司全面负责运营，这就意味着建业已经踏上一条专业化的多元道路，既是专业化的，又是多形态的。建业商业地产公司总经理李和平表示，商业地产经营将为建业集团带来新的、稳定的利润增长点。