拥有绝好的产品却找不到买家？公司初步发展却遭遇竞争对手？廉价产品疯狂挤压？面对这些问题，你的营销该怎么做？

故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

先知者奥兹

麦克斯想起了别人告诉他的话，便用木棍生起了一堆火，而米妮则用串肉杆串起了他们带来的供品，然后把肉放在火上面烤，静静地等待着先知者的出现。慢慢地，烤肉的烟雾和香味充满了洞穴，飘散到洞穴最深处。突然，仿佛是从稀薄的空气中跳出来似的，一个年老的长着又长又白胡子的秃顶老头，出现在他们面前。老人一把将火上烤的肉拿了过去，吹了吹，然后咬了一小口。

“嗯，还不错。这是什么？”“烤山羊。”米妮告诉他。

老人坐在一块岩石上面，很快将剩下的供品吃了个精光，然后叹了一口气，并不耐烦地打着官腔说：“你们好！欢迎光临我的洞穴。我是先知者奥兹，知晓世间可知之物和不可知之物。你是……”“我叫麦克斯，是轮子的发明者。这是我的妻子米妮。”“什么？”“轮子。就是我带过来的圆圆的东西。”“就是这些东西？你在开玩笑吧，我以为他们是巨型干面包圈呢。”“不，他们是由石头做成的，可以来回滚动……嗯，现在，让我告诉你怎么使用。”

麦克斯将轮子和轮轴从毛驴身上卸下来，组装到一起进行了演示。虽然最初有些好奇，但先知者很快就不耐烦了。他说道：“好了，好了。我明白了，你的问题是什么？”麦克斯说：“我相信，轮子的未来无比美好。但是，迄今为止，我一个也没有卖出去。”

当麦克斯谈到自己跑到大街上叫卖却遭人嘲笑或无人答理时，先知者抚摸着他的胡须，陷入了深思。米妮拿出纸、墨和鹅毛笔，来记录先知者说过的有价值的话。

最后，先知者说道：“麦克斯，你要记住，几百万年以来，没有轮子，人们也照样过得很好。”“你是什么意思？”“现在整个世界都不知道自己需要轮子。你发明出来，并不代表着世界就一定需要它。”

麦克斯问道：“那么，你认为我应该放弃吗？我应该把轮子扔进历史的故纸堆里吗？”

先知者解释道：“不，不是这样的。事实上，我也认为轮子有无比美好的未来。但是，要想找到合适的方式进行销售，你就首先必须回答一些最基本、最基础的问题。”“什么问题？”“第一个是：谁是你的客户？”麦克斯接过来答道，“这就是问题的关键所在。我到现在一个客户也没有啊。”“但谁会成为轮子的潜在客户呢？”“哦，每个人都可能是！”“不，不是这样的。也许有一天每个人都将拥有自己的轮子，甚至拥有五六个。但现如今的情形不是那样的。因此，你要思考一下，在未来几个月内，谁最有可能成为你的客户？”“我也不知道。”“好吧，如果你不知道谁是你的客户，那么就让我问你第二个基本问题：谁是你的竞争对手？”“我的竞争对手？”麦克斯说道，“我没有任何竞争对手，轮子是独一无二、前所未有的。我们没有任何竞争对手。”

先知者回应道：“是的，你确实没有什么对手。不过，你的竞争来自现有技术，我指的是将重物从一个地方移动到另一个地方的所有不同的方式。”

麦克斯思考了一会儿，说道：“你的意思是说骆驼、马匹、大象、壮汉，还有雪橇。”

“你必须明白，在轮子被发明之前的那些日子里，人们通常使用雪橇来移动沉重物体。”

麦克斯说：“是的，你说得非常对。轮子也有竞争对手，甚至数量还不少。”

“好吧，下面是第三个问题：为什么你的客户或称潜在客户，会需要你所销售的产品？也就是说，轮子在什么地方做得比它的竞争替代品更好？”

米妮解释说：“有了轮子，你可以更轻松、更快速地移动物体。”

麦克斯补充说：“同时，使用轮子后，你所需移动的成本将会更便宜，因为你不需要昂贵的骆驼、大象或工人进行搬运了。”

先知者说：“但是你还需要销售另外一些东西。”“什么？”“机会！你销售的是机会，是在没有轮子之前可能永远不会去尝试的机会。”“确实如此！”麦克斯非常赞同。

先知者说：“好了，现在让我们回到第一个问题：谁是你的客户？”

麦克斯说道：“那些需要更快、更轻松、更便宜移动沉重物体的人。”

先知者补充说：“对，尤其是那些具有超前思维并能够充分利用轮子潜力的人。因此，当你说‘人’的时候，请记住，你说的不是普通人。”

米妮说：“或许我们是在谈论商务人士。他们很可能会成为第一批买家。”

先知者说：“好极了！你们的第一批买家，事实上任何真正新技术的第一批买家，都很可能是那些富有智慧的人，他们预料轮子可以使他们自身及他们的商业取得更大的成功。”

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