拥有绝好的产品却找不到买家？公司初步发展却遭遇竞争对手？廉价产品疯狂挤压？面对这些问题，你的营销该怎么做？故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

麦克斯的第一桶金

等了一会儿，一个宽胸、秃顶的男子走了出来。“我叫玛保，采石场的老板。你有什么事吗？”“很高兴见到您，我是缔结者卡修斯，我们可否私下谈一下？”

于是，玛保先生带着卡修斯来到了他的办公室。他拿出了蜂蜜蛋糕和新鲜的咖啡，然后问道：“你说你有一些关于法老王的消息？”“我有一个很重要的问题要与你讨论，一个事关法老和他正在建造的金字塔。但是，首先，请告诉我，您的采石场切割的是什么样的石头？”“我们切割石灰石，花岗岩、砂岩以及我的家族特有的大理石。”“这些石头的质量非常好吗？”“他们是最好的！”

卡修斯一边猜测，一边问道：“可是，目前您没有向法老王的金字塔供应任何石头？”玛保先生说：“是的，恐怕永远无法提供。我做梦都希望我们可以，但运送石头的后勤工作、将石头拽到施工现场的费用，哎，即使我们使用大象，也没法让我们的价格在具有竞争力的同时仍能获利。”

卡修斯向前倾了倾身子，“玛保先生，我可以为你改变这一切。更确切地说，我可以让你以更快的速度、更低的成本把石头运送到金字塔或者你能想象得到的任何地方。”玛保先生轻声笑了起来，问道：“什么东西，就是把你带到这里的那个小飞行装置吗？”“不！虽然我的飞毯奇妙无比，但它无法搬运沉重的石块。但是，我现在恰好有一项革命性，简单而实用的新技术，可以很高效地搬运你的石头。”“是吗？那是什么东西？”“我必须向您展示一下，玛保先生。眼见为实嘛。”卡修斯站起身来，示意玛保先生走向门口。“请跟我走。”

在他们即将离开办公室的时候，卡修斯转过身去，向采石场老板问道：“有没有披风或者类似的衣服，可以将你的身体包裹起来？尽管我们现在身处撒哈拉大沙漠，但是，以我们将要旅行的速度和高度，路途还是会有一点寒冷。”“噢……你的意思是说，我们将飞行吗？”“一个小时后，我会把你再送回来。”“我还要参加一些会议。”“玛保先生，我要向你展示的东西，我这样说的时候可能实际上还有点保守，可以让您的采石场的收入和利润在短短几年中上涨到原来的三倍或四倍。同时让您有机会赢得金字塔的石头合同，而这一切还仅仅是个开始。”

玛保先生慢慢地点了点头，然后抓起他那件有时会在夜间穿上阻挡冰冷沙漠空气的外衣，朝着缔结者卡修斯的飞毯走了过去。

当今的缔结者则会利用私人飞机和豪华轿车等来完成像卡修斯利用他的飞毯完成的任务，但效果是一样的。几分钟后，他们从空中降落了下来，玛保先生微笑着，显然他非常满意。

“嘿，这很有趣！”他说道。“我还有许多订单没有交货，每一个飞毯都是纯手工制作，下一次如果有货，我会第一个找您。”“太棒了！”

一群人早已在小镇外等候。这些人是卡修斯招募的小镇居民。他们被分成两个小组，每组旁边都有一块等着移动的巨石。

“现在，玛保先生，左边是A队，他们将使用绳索从地面上拖拽石块。右边是B队，他们将使用这种革命性的新技术来移动大石块。我把这项技术称为‘轮子’。”“轮——轮——子？”卡修斯说道：“是的，是轮子。如果你仔细观察，便会看到，B队与A队相比，实际上处于一种相当不利的形势，因为他们需要移动的是一块更大和更重的巨石。”

这简直不是一场比赛。B队将巨型石块装好并系紧在两套轮子中间的车轴上，拉着石块穿过了终点线，而这时A队只拖动了不到10腕尺。“这太神奇了！”玛保先生说道，“我从来没有见到过这样的东西！”“这是新发明的，您想仔细看看吗？”“当然！”

他们走近了那些大而圆的轮子，玛保先生说：“嗯，这些轮子看起来非常坚固。”“坚固？如果你觉得不坚固的话，请上前踢一脚看看。这种轮子技术是革命性的，并且简单、实用、可靠。请到这边来看看。”

两个人弯下腰来，盯着石头下面的轮轴。“你看，两个轮子就是被这种叫做轮轴的跨梁连接在了一起。如果负载轻的话，你可以使用一套轮子，但像这样的大板石，你得需要两套。同时你需要给自己找一些质量不错的、结实的绳子，把绳子的一端拴到车轴上，多缠几圈，再把装载的东西多缠几圈，然后把绳子拴到另一端的下面。在两个车轴上面都这样去做，然后你就可以将石头运送到金字塔那里了！”

玛保先生笑了起来，“嗯，正如我告诉你的那样，我们目前还没有金字塔项目的石头合同。”

08