2009年，天材教育来到郑州以图抢占中原教育市场。作为全国知名教育品牌，在短短时间内已在郑州家长和学生心中赢得了很好的口碑。在目前培训机构竞争激烈的市场中，一个外来品牌是如何做到这一点的？23日，记者与天材教育全国运营中心市场总监王毅进行了面对面的交流，以期解开其中的奥秘。晚报记者 唐善普

谈天材教育 传授孩子“生存”能力

“因材施教，培养好的性格，传授孩子包括学习在内的在社会上的生存能力。”谈起天材教育与其他辅导机构的不同点，王毅首先强调这一点。

在王毅看来，因为当前大环境因素，绝大多数家长对孩子的要求就是学习好就行了，这本无可厚非，但如果在初中和高中阶段，忽略对孩子其它方面能力的培养，充其量也就是个“书呆子”。“社会需要的是复合型人才。人的性格、品行、交际等能力都会影响到以后的人生发展。”王毅告诉记者，被天材教育辅导过的学生成绩提高快，家长认为孩子变化大，原因就是天材不仅教学习方法，还根据孩子的性格、特点、爱好兴趣、智力潜能、目标诉求等，综合分析后制定一个适合孩子成长，有利于在未来生存中能力培养与掌握的教学方案。

谈家庭教育 家长一定要与孩子沟通交流

都说家长是孩子的第一位老师，但现在的家长却越来越不会做或当不好这个角色。用王毅的话说，就是“家长不会与孩子沟通交流。”

王毅讲了一个实例。去年一位家长打电话说她的孩子以前都是前20名，现在成绩滑在了30名以外。“为不影响他，孩子回家后我不看电视就呆在房间里。”天材教育团队专家了解后认为，恰恰是家长“怕影响孩子”导致孩子成绩下降。建议家长隔一个小时打扰孩子几分钟，聊几句学习以外的话题，哪怕是送一杯水或让孩子帮自己拿个东西，达到缓解孩子紧张的学习情绪。今年1月份家长带着孩子报了天材辅导班。家长很高兴：教的方法真管用，孩子成绩又上来了。

“每个孩子都不同，我们的教育专家团队会根据孩子的特性，有针对制定不同的教育方法。”王毅表示，他们的目的就是要做到规划孩子一生，而不仅仅是只提高孩子的学习。“辅导机构首先是教育，其次才是商业行为。”

谈郑州市场 河南市场竞争很“温和”

当“温和”从王毅口中说出时记者愣了一下。先前每每与业界人士谈起河南教育辅导培训市场，几乎都会认为是“竞争激烈”。原因很简单，河南辅导培训机构数量每年都在不停的递增，机构的同质竞争、复制模仿、价格战等更是随处可见。

王毅坦言，之所以用“温和”是因为，一是实际上河南市场至少还有90%没有开发；二是消费者很理性，他们看重的是质量而不单是价格；三是实力机构已跑在了前面，正向高端和差异化发展。“要想真正的占据市场份额，必须有高素质的教师和研发团队，创新的教学思路和方法，独有的教材等。”王毅说，天材教育不完全是一个向学生灌输知识的过程，而是让孩子逐步掌握获取、发现知识的方法。“获取知识的方法和善于思考的能力才是孩子一生中最大的财富。”