拥有绝好的产品却找不到买家？公司初步发展却遭遇竞争对手？廉价产品疯狂挤压？面对这些问题，你的营销该怎么做？故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

一家新的“百万商业中心”开业了

一个强有力的领导者对于一个高效的销售团队来说是非常重要的，因为员工的销售行为并不是自发形成的。他们大多在事业上并无野心，只是希望有一个良好的工作环境和一份不错的薪酬待遇。

第二个月领袖回来时，每个员工都拿出了自己的想法，少则一两条，多则六七条。当然，有些想法不是很好，甚至还有点愚蠢。但领袖还是认真听取了每个人的看法。

领袖先跟汤姆交谈。“我觉得，我们的店面应该建得更大一些。”“为什么？”“有时这里比较拥挤，大一点的店面会让客户感觉舒服。”“可是这家店刚刚建好啊，”领袖说，“再建一次太不划算了。”“哦。”“你为何不考虑调整一下货架呢？如果你能想出更有效的店面布局，或许可以缓解拥挤问题，还能省下一笔不小的开支。”“好吧。”汤姆答应了。

然后，领袖开始和萨拉交谈。“说说你的想法。”“我认为，我们应该把整间店面漆成紫色。”领袖有点惊讶。“紫色？”“对，紫色的。”她说。

“那么，这个方法对公司与客户建立业务联系能够产生哪些益处呢？”“目前，整个轮胎城的商店没有一家是紫色的。如果采用紫色，咱们这家店面到时候就会很醒目，客户会很容易找到我们。说不定我们的店面还能成为地标性建筑呢。而且，紫色是王族的象征，世界各国的国王和王后都用它来染长袍。如果我们把店面涂成紫色，就是在用色彩告诉世人，在轮子行业里，我们的品质是至高无上的。”

这么一解释，领袖便若有所思地点了点头。“好吧。店里不忙的时候，抽空计算一下需要多少费用。”他告诉萨拉。然后轮到约瑟芬了，她说：“为客户的座驾或者战车安装轮子，至少需要一个小时的时间，很多客户一听这个，就都走了。他们不喜欢等待。那么，为什么不尽量缩短或取消等待时间呢？”

这时，领袖的兴致来了。“很好。你有什么具体建议？”“我们可以向客户承诺，等候时间绝对不会超过一个小时。否则，免收安装调试费。”“不错嘛，”领袖说，“这一招在淡季会比较好使。可是，如果我们真的很忙，或者客户太多怎么办？”“还没想到这一点，”约瑟芬说。“不要紧。这还是一个很好的想法，”领袖解释说，“你再完善一下，下次我来的时候，咱们再讨论。”

麦克斯轮子公司旗下又一家新的“百万商业中心”在塞雷斯商业区开业了，销售领袖参加了开幕式，当他回来时，约瑟芬和亚当已经商议过了，想到了几个变通的方法。

“如果我们忙不过来，客户也不想等，”约瑟芬说，“我们可以这样对客户说：‘购买轮子之后，我们会与您预约一个方便的时间，到您家中为您的爱车安装轮子。’”“或者，”亚当说，“我们可以在报上刊登一则广告‘电话订购您的轮子！告诉我们您需要的轮子型号，我们会为您上门服务，并且安装到位。’”

“再或者，”约瑟芬说，“让他们把自己的战车、牛车、货车停放好。我们带他们去购物，去王宫参观，或是去他们喜欢的任何地方，趁他们游玩时，我们就可以安装好轮子。” “这个想法真不错！”领袖说，“太好了！现在，我要跟麦克斯和米妮单独谈谈这件事，然后给你足够的经费，测试这项计划的可行性。同时，你要想清楚如何付诸行动。有了这些想法，相信我们可以创造轮子销售的历史。”

当时，有一对年轻的希腊夫妇生活在轮胎城码头，他们是迪米特里和卡桑德拉。迪米特里是个渔民，每天清晨，他会乘小舟出海，撒网捕鱼。午后返航，把捕来的鱼卸到卡桑德拉的牛车上，让她拉到鱼市上销售，人们就可以用这些新鲜的鱼烹制一顿美味可口的晚餐。

一天晚上回家的路上，卡桑德拉（人们都喜欢叫她凯西）发现牛车不大对劲。她停下来，看了看轮子，发现其中一个已经完全坏了，其他的几个轮子也已经裂开了大口子，随时都有断裂的可能。

一回到家她就对丈夫说：“迪米特里，牛车需要换新轮子了。明天别去捕鱼了，去换轮子吧。”迪米特里说：“明天？你不知道明天鱿鱼季就开始了吗？今年肯定是个丰收年，如果明天不去，会冒犯海神的。我可不能冒那样的险。”“好吧好吧，”他妻子说，“那我该怎么去换轮子啊？左边那个裂了个大口子！”“我明天一早要出海，你自己看着办吧。”

第二天，迪米特里出海去了，凯西驾着牛车，朝轮胎城的方向走去。她路过麦克斯轮子公司的“百万商业中心”——那儿已经漆成了紫色，富丽堂皇。她不想错过这家店，想停下来逛逛。

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