“到湖南我也吃辣了，没有什么适应不了的。”付守杰担任广汽长丰总经理后第一次公开露面，他向记者详细阐述了重组后广汽长丰的战略目标和转型之路。晚报记者 舒晗

记者：广汽长丰重组后，制定了什么样的战略目标？

付守杰：我们的目标是打造一流的企业品牌,回归全国SUV市场前3名。广汽长丰现在需要做的是“三个转型”和“两个提升”。第一个转型，是企业层面，从单一的SUV厂家向全系列乘用车企业转型；第二个转型，是产品层面，从专业的SUV产品向面向普通家庭用车转型；更重要的一个转型是人的观念，由于长丰以前过于依赖大客户、集团采购，所以公司上下要转向注重大众市场、个人用户。简单说，就是思想观念上要从B2B向B2C转型。

那么这个转型要靠什么呢？最终靠终端实现，这个终端就是渠道的变通，所以我讲两个提升，“渠道提升”和“服务提升”，即提升渠道的竞争力，提升服务质量、服务速度。

记者：在产品层面，从专业SUV转向普通家庭用车，广汽长丰的优势和劣势都在哪里？

付守杰：“三个转型”的关键在于产品转型，作为专业级的SUV的制造商，对于品质和性能方面的要求更高，我们需要发挥在制造方面的优势，但是我们要面向普通家庭用户，他们最先考虑的是外型漂亮，乘坐舒适，空间宽敞，功能配置。我们首先要解决的问题是我们营销网络模式，家庭用户营销推广的需求。

记者：您从广汽到长丰觉得自己有什么转变？

付守杰：其实我觉得从广州到长沙，不管是什么企业，首先要总结出这个企业的优良品质，这也是岭南文化包容、开放的特质。任何一个人，任何一件事，要看从什么角度去看，一定能找到优越的东西，这样才能激发大家的信心。长丰为什么排名从第一到第十一呢？这就是我们要正视的现实和解决的问题，我觉得事情都是靠人做的，只要你真的用心、真的专心，大家就会跟你一起做。我到湖南最先做了两件事，一件是3个月时间把办公总部从长沙市内搬到星沙基地；另一件事改善职工伙食，让员工真正感受到有人在关心他们。我知道，没有一个好团队，一切都是空谈。

记者：广汽长丰重组后，取得了哪些成绩和改变？

付守杰：2010年初以来，广汽长丰在渠道变革与服务体系建设方面连续出台一系列实质性措施，引导经销商向私人家用市场拓展，并有效利用地方车展平台，加强与私人用户的终端互动，收到了明显成效。2010年第一季度广汽长丰连续3个月实现了强势增长，首季总销量超过12000台，同比增长58.4%，创下了历史新高，其中私人用户购车比率持续上升。

付守杰