开瑞微车销售公司总经理 李建国

问：您曾说过开瑞微车要达到全国数一数二，现在整体的计划实施得如何？

答：数一数二，这是做企业的目标，同样也是开瑞的目标。有可能大家感觉到数一数二目前离我们还很远，实际上不是。我们可以去设想一下，实际上汽车行业多少年以来，从来没有把它预测准过，每一年销售多少台车，总是让我们大跌眼镜，总是高于我们的预期。我们可以这么预测一下未来的微型车市场，说不定一年的销售要过1000万，去年250万，乘个4就上千万了。举个例子讲，现在农村是千人只有个位数拥有车的，只要上十位数可能就上千万了，微型车这么大的市场，就算再有几个像五菱销售百万辆的企业，开瑞仍然有机会，就是一个机会问题。而且开瑞最核心的竞争力，就在于它是来自于奇瑞，从技术、生产、品质、品牌上面，我们有奇瑞这棵大树好乘凉。因此，从这两个方面来讲，我们有机会、有能力做到数一数二。

问：请谈一谈2010年的计划。

答：凡是做销售的都是往前冲，我们原来计划是2012年进入前三，现在行业在整合，长安把哈飞和昌河合并进去了，我们希望要提前进入前三。先进入前三，然后才能数一数二，我们希望在2012年以后，未来不到10年的时间内我们做到数一数二，这就是我们具体的计划。应该是在2020年以前。

问：2010年，开瑞的渠道建设有没有其他的变动？包括售后服务，现在汽车竞争越来越激烈，大家都在售后这一块开始进行竞争，您怎么看微车售后这块的发展？

答：没有网络谈不上销售，网络是销售的基础，网络是战略，从一开始，开瑞微车的销售工作就把网络作为重点。从这两年做下来的情况看，我们网络发展非常迅速，奇瑞这个品牌深入人心，我们在找经销商的时候也很容易，现在我们地级市的覆盖已经基本到位了，下一步要深入到县级城市为主，通过县级城市网络进一步延伸到乡镇，做联络点、做展示点。