老康无权无势又年轻，坠入人生谷底，绝地反击，三年成为百万富翁。他做的事，都没有难度；他遇到的机会，是我们天天都碰到的机会；他靠最平庸的方式，经过3年坚持，最终成为百万富翁。老康成功的奇特之处，在于他做的事没有任何奇特之处！从老康身上，你将学会那些白手起家的百万富翁都有的“特异功能”：从日常生活中认出遍地发财机会。一旦你拥有这种“特异功能”，发财好比例行公事！

我和弟弟终于有了自己的门市

2007年4月6日 星期五 晴

我担心路上出现劫匪，打了一个车，回到了弟弟的出租屋。把门关上那一刻，心里真的踏实了。我把钱拿出来放在床上，一共6扎，都是新票子。成功的喜悦是需要分享的，我给弟弟打电话，要他回来一趟，说我有事找他。

弟弟说：“电话里不能说吗？”我说：“别问那么多，回来就知道了。”弟弟回来了，见床上这么多钱，吃惊地看着。良久，他才说：“你没做什么事吧？”意思很明确，怕我去做不规矩的事。我说：“你放心，这钱是我挣来的。”接着便把H县那个项目说了。自然，这里面难免添油加醋，主要是为了显摆一下自己的能耐。

接下来两兄弟便开始讨论如何来安排这笔钱。门市是必须要开的，至少得两万块钱。而弟弟又想买一套房子，一套60平方米两居室的首付，4万块钱又不够。算来算去，还是觉得6万块钱太少了。还得继续努力啊。

2007年4月13日 星期五 晴

首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。

我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。

既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”小玉说：“没有。”我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”

小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。

2007年4月28日 星期六 晴转多云

门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”

还有一个问题，就是我们的价格。由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。

我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。

为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。

想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。

门市在艰难中支撑。