建材团购，要的不仅仅是低价

业内人士分析：突破传统缺陷，品牌商场专场团购更透明

夏日来临，不少装修业主又为顶着烈日，四处奔波挑选建材和家具而叫苦不迭。有什么办法能够省钱、省力就把心仪的产品买回家呢？近年来，“团购”以其独有的优势跃入了人们的视线，成为不少装修业主的最佳选择。

晚报记者 熊维维

团购，业主商家一拍即合

正在装修新房的申先生告诉记者，家中的地板、门锁、五金件以及花洒、龙头等卫浴用品，均是在去年某媒体举办的团购会上购买的。其中的全铜制花洒套装，市场上标价上千元，而他通过团购只花了550元。就这样，申先生总共节省了5000多元。

消费者团购建材，享受到了人多力量大的优势，往往能够以低廉的价格买到日常买不到的商品，团购建材选货、订货的商品往往不单一，一次性能买到许多商品，既省时又省力，这是团购家居建材产品备受消费者欢迎的一大原因。

近年来，各家媒体报道的建材团购活动消息明显比以往多。据记者了解，这些建材团购活动大多由商家自主发起，有时也会由一些正准备装修新居的某小区业主自发组织，然后大家集思广益，最终形成一个较为完整的团购方案。“业主和商家都有这种需求，双方经常一拍即合，价格方面的洽谈也往往进行得异常顺利。”刚刚成功参与了一场团购活动的大自然地板郑州公司总经理聂士阳告诉记者，团购的初衷就是让大家聚拢在一起，打造那种“大家一起来团购”的快乐氛围，同时希望能获得较低的价格。

风险，“甜蜜”背后暗藏隐忧

然而，传统团购也存在一定的风险。在记者接到的家居投诉中，有不少是讲述自己团购不快经历的。

网友乔西给记者留言说，曾经团购的产品，后来发现根本不适合自己，于是经过很麻烦的程序退掉。而网友大鲲鱼则表示，说是团购的一些品牌都是一线品牌，到现场发现都是一些没有听说过的小品牌。经过记者总结，这些投诉的问题，均出在团购主体不确定、场地临时性、销售和成交的方式，以及售后无力上。

以往很多团购没有专业场地，所有设施临时搭建，所有的布置只为了一个心理引导的目的，以“低价的形式，快速成交”。好易家建材商场运营总监庞海涛分析说，团购很多时候是一种瞬间冲动购买，非本意所指，缺乏稳定的价格参照，所有消费者是在近乎狂热的现场氛围中冲动性签单的，没有人知道这件产品以前的价格是多少。“所有的这些元素，都构成了很多团购消费者无法买到真正适合自己的产品。”

突破，商场专场团购摒弃传统缺陷

记者也走访了一些建材商户，帝森橱柜河南总代理周群表示，建材商户很乐意参与团购，但过去一些零售团购需要商户缴纳高额的摊位费，两天的零售团购通常需要花费上万元的摊位费，而活动结束，商户失去了这种平台后也无法正常营业，这给不少商户带来困难。

专场团购是近年来出现的一种营销手段，一些团购机构开始建立自己的固定展厅进行产品的销售。“为什么建材商场不能去做自己的专场团购呢？”一些家居行业的商场经营者开始思考。

这种营销形式在家电卖场已经相当普遍，例如，单位与卖场合作的晚间闭店团体专场。好易家建材商场营运总监庞海涛告诉记者：“作为建材商场，我们有在潮流引导之下不断升级的商品形象展厅，不断规范和完善的品类和品牌结构，长期经营的商户群体，完整规范的经营手续和证件，对销售整个过程监控能力，可以让顾客长期参照的稳定透明的价格体系，只是把专场作为特殊销售方式的销售目的，与厂家长期合作的基础。具备很多优越的条件，卖场同样可以组织，甚至可以做得更好。”

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好易家建材商场专场团购

下周末开幕

6月12~13日，位于市中心黄河路与南阳路交叉口的好易家建材商场将组织本年度第二场专场团购会。届时，300个品牌，16大业种、20000个特价单品将在好易家固定的完善的商品展厅进行展示。好易家建材商场营运总监庞海涛表示，为本次活动而准备了170万居家礼品，参与活动商品全市最低价格亮相，专人专职的销售全过程监督体制，杜绝无营业手续商户及品牌的参与，杜绝投机人员的参与。