郑州市民吴先生最近挺高兴，因为他经营的小企业刚刚从浦发银行贷到了一笔款，而有了这笔款，他的企业就可以扩大规模，继续生产下去了。

“我去别的银行贷款，都被拒之门外。而在浦发银行，短短一周之内，贷款就到账了，浦发银行真是我们小企业的贴心人啊。”吴先生感慨地说。

事实上，自2001年成立以来，浦发银行郑州分行（下文简称郑州浦发）秉承“根植中原，服务河南”的理念，服务和推动地方经济增长。尤其是对嗷嗷待哺的中小企业，该行一成立便坚持“抓大不放小”的经营方针，全面支持全省中小企业的长足发展。晚报记者 倪子 张俊

特色业务输血中小企业

自身规模小、实力弱、可担保、抵押物品不足等弱点，成为中小企业融资难、贷款难的瓶颈。为此，郑州浦发针对中小企业，开发出了房地产抵押、担保公司担保、动产质押、应收账款质押、政府采购定单、1+N供应链、联贷联保等7种授信模式，最大限度满足中小客户的多方面业务需求。

特别是在仓单、提单质押、应收账款质押、政府采购订单和联贷联保实现了突破，赢得了全省中小企业的青睐，也较好地推动了当地中小企业的快速发展。

郑州某钢材市场内拥有众多的中小型钢材经销商企业，随着经营规模持续扩大、经营持续向好，上下游客户实力较强，销售渠道较好，但限于抵押担保的缺失，这些中小型钢材经销商一直很难从当地金融机构获得融资。“深入了解后，我行营销人员通过对市场客户的调查了解，筛选出3户资产2000万元以上、年销售收入在1.5亿元，经营年限在3年以上，银行信用良好的钢材经销商，通过联贷联保的方式，为每户提供了1000万元的银行承兑汇票敞口授信，满足了其阶段型发展的迫切需求。”该行相关负责人介绍道。

独立授信审查提高服务效率

为服务全省中小企业的发展，郑州浦发根据河南省的经济发展状况和产业布局，确立了“营销区域化、客户准入化、授信标准化、审查程序化”的发展思路，并成立了专门的中小企业经营中心，从机制建设到人员配备，从制度流程设计到激励措施的制定，形成了比较完善的中小企业业务发展模式。

不过，业务的蓬勃发展，也带来了新问题。如由于中小企业授信业务具有贷款笔数多、金额小，再按照原有的审批模式已不能适应客户的需要。

因此，为了提高中小企业服务效率，郑州浦发根据机构设置情况采取差异化审批、授权模式，对中小企业的贷款审查、审批采取“一站式”服务，既全部集中在分行中小企业经营中心或支行风险管理部完成，缩短了中小企业贷款审查、审批的时间，极大提高了工作效率。

批量化发展挖掘“成长小巨人”

一直以来，“多渠道建设合作平台，批量化发展中小企业”是郑州浦发中小企业业务发展的理念之一。

近年来，该行紧跟河南省东部产业转移承接、产业集聚区的发展和中原经济区建设，开拓批量化发展中小企业的营销平台，配套推出独具针对性的中小企业综合金融服务解决方案，赢得了全省中小企业客户的信赖。

“截至目前，我们共对102个产业园区进行对接，已经支持和正在合作的产业集聚区客户380多个，有力推动全省产业集聚区的发展和中小企业的发展壮大。”有了雄厚的客户资源，郑州浦发着眼未来，开始着力培育可以担当“成长型小巨人”的客户。据该负责人介绍，经过对该行1000多个中小企业客户的筛选，100个成长性好、有成熟经营模式、发展前景好的“成长型小巨人”脱颖而出，获得了重点培育。

与此同时，郑州浦发还加强与商会、协会、担保公司、政府平台等合作，从源头获取客户信息，批量进行客户筛选和企划，在振兴中原经济区建设中，致力于为全省中小企业提供全面、精细和满意的金融服务，支持了全省经济的发展。